营销观念案例.docx

生产观念 【1】美国爱尔琴钟表公司自 1869 年创立到 20 世纪 50 年月，始终被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销治理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店、大百 货公司等构成的市场营销网络分销产品。1958 年之前，公司销售额始终呈上升趋势。但此后其销售额和市场占有率开头下降。造成这种状况的主要缘由是市场形势发生了变化：这一时 期的很多消费者对贵重手表已经不感兴趣，而趋于购置那些经济、便利、颖的手表；而且， 很多制造商迎合消费者需要，已经开头生产低档产品，并通过廉价商店、超级市场等群众分 销渠道乐观推销，从而夺得了爱尔琴钟表公司的大局部市场份额。爱尔琴钟表公司竟没有