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商业计划书生产经营计划8篇 篇一：商业计划书生产经营计划 大学经济管理学院南昌大学经济管理学院徐志徐志 市场调查市场细分目标市场产品定位市场营销目标营销组合策略产品价格渠道促销销售促进广告公共关系人员推销营销战略价值观与愿景企业战略研发/生产/设备/成本人力资源企业文化技术研发金融战略财务战略 ?????????? ??对公司内部的基本情况局限性局限性??公司的竞争对手公司的竞争对手?略略??公司的管理队伍等情况的简明而生动公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括的概括。。??包括以下内容?公司介绍?主要产品和业务范围?市场概貌?营销策略?销售计划?务范围?市场概貌?营销策略?销售计划?生产管理计划?管理者及其组织?财务计生产管理计划?管理者及其组织?财务计划?资金需求状况等划?资金需求状况等。。对公司内部的基本情况??公司的能力以及公司的能力以及?营销和财务战营销和财务战包括以下内容?公司介绍?主要产品和业 ((11))企业所处的行业((22))企业主要产品的内容?((33))企业的市场在那里们有哪些需求?们有哪些需求?企业所处的行业??企业经营的性质和范围?企业经营的性质和范围?企业主要产品的内容?企业的市场在那里??谁是企业的顾客谁是企业的顾客??他他((44))企业的合伙人((55))企业的竞争对手是谁发展有何影响发展有何影响。企业的合伙人、、投资人是谁?投资人是谁?企业的竞争对手是谁??竞争对手对企业的竞争对手对企业的。 22..??在进行投资项目评估时题之一就是题之一就是?能否以及在多大程度上解决现实生活中的问能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题题??或者或者??风险企业的产品风险企业的产品((服务顾客节约开支顾客节约开支??增加收入增加收入。要对产品((服务确确??也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白也能明白。在进行投资项目 评估时??风险企业的产品风险企业的产品、?投资人最关心的问投资人最关心的问、技术或服务技术或服务服务))能否帮助能否帮助。??要对产品服务))作出详细的说明作出详细的说明??说明要准说明要准 (1)??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的明确的好处::顾客能从企业的产品中获得什么好处获得什么好处????谁会使用企业的产品??一般要附上产品原型(1)产品的概念、性能及特性?商品及其属性的定义对企业家来说是非常产品的概念、性能及特性???产品用途产品用途、、好处顾客能从企业的产品中谁会使用企业的产品??为什么为什么??、照片或其他介绍照片或其他介绍。一般要附上产品原型、。 (2)(2)???????? (3)(3)???????? (4)(4)??产品正处于什么样的发展阶段怎样怎样????产品的生产成本是多少?售价是多少??发展新产品的计划和成本分析???企业采用何种方式去改进产品的质量、性能产品正处于什么样的发展阶段??它的独特性它的独特性产品的生产成本是多少?售价是多少??发展新产品的计划和成本分析?企业采用何种方式去改进产品的质量、性能 (5)(5)?????? 33..??市场状况??市场特性分析??本企业产品的市场地位??细分市场及目标客户描述??新的市场规模有多大??需求发展的未来趋向及其状态如何素有哪些。素有哪些。市场状况、、变化趋势及潜力变化趋势及潜力市场特性分析本企业产品的市场地位细分市场及目标客户描述新的市场规模有多大??需求发展的未来趋向及其状态如何??影响因影响因 44..企业所面对的竞争格局进行分析??企业所面对的竞争格局进行分析??竞争对手是谁??竞争对手的产品与本企业的产品相比些相同点和不同点些相同点和不同点????明确每个竞争者的销售额及市场份额及市场份额??然后再讨论本企业相对于每个然后再讨论本企业相对于每个竞争对手是谁??现有和潜在的竞争者分析竞争对手的产品与本企业的产品相比?现有和潜在的竞争者分析?有哪有哪明确每个竞争者的销售额??毛利润毛利润、、收入以收入以竞争者所具有的竞争优势竞争者所具有的竞争优势 ??竞争对手所采用的营销策略是什么??确定自身的竞争策略利于本企业产品的市场空档利于本企业产品的市场空档????本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应这些反应对企业会有什么影响这些反应对企业会有什么影响????竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策采取的对策。。竞争对手所采用的营销策略是什么??确定自身的竞争策略。。例如?是否存在有例如?是否存在有本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应??竞争者给本企业带来的风险以及本企业所 55..??对目标市场的深入分析和理解??针对每个细分市场的营销计划标及标及44PP。??例如?本企业预计的市场占有率是多少场机构和营销渠道的选择?营销队伍和管理?场机构和营销渠道的选