爆款走起,宝贝燃烧起来吧!!.docxVIP

不管你有没有走在爆款的路上，看过这个，必定会对你有影响。其他的话不多说，直接进入主题，谈谈爆款这件事！ 爆款为何如此让主关心，原因主要有几点： 1、店铺的某件单品热销，能拉动店铺整体交易额持续增长 2、代表了其背后店铺的崛起，在淘宝有自己的一席之地，乃至在这一销售季节当中的销售格局的突变 3、成功地打造爆款之后，商家可以从这个周期的循环中获得更多的好 处。特别是占据豆腐块的爆款，每天至少可以带来几千的免费流量，而且是稳定的 4、搜索排名靠前，自然搜索和类目搜索流量都比较稳定 因此爆款成了很多网店的都在追求的，打造爆款成为了网店卖家重点关注的问题。 问题是，打造爆款，需要做什么准备，如何运作？ 下面的内容比较长，但都是精华所在。给大家的一个整体思路的框架， 针对具体的操作，可以交流。各位静心去看，不会让各位会有很多收获的，有什么不清楚的地方，可以拍砖留言。 一、店铺基础准备 一家店铺想拥有自己的爆款，首先要有拥有爆款的资质。 1、店铺的整体装修 这点，恐怕卖家都不会忽视。买家拿着钱过来，是希望进入一家端庄华丽的店铺，而不是一家杂乱无章的店铺。第一点视觉效果，很重要，能不能吸引买家多看几眼，取决于你让买家看到了什么！ 2、要对自己店铺所属类目的市场供求状况有所了解 要想做爆款，首先要清楚，自己宝贝在市场的行情、供求状况、流量的导向。现在是夏季服装的热卖季节，你却要拿钱砸冬季服装！你不是土豪，而是土鳖！ 二、选款 选款这里因为不同的类目，需要关注的点有所不同！通常咱们可以多注意下面几点： 1、宝贝的定价 一个爆款的定价，需要满足两点要求，一是能够让大多数人接受，二是能够让人看出较高性价比。总之，就是物有所值，物超所值，让买家觉得赚到了，你就赢了！ 2、访客数量 关注所推产品的访客数量，是关键的。如果一个产品在店铺内的流量都不出众，又怎么能在淘宝平台上成千上万的类似款中脱颖而出呢？流量的倾向，意味着市场的倾向！ 3、客户的跳失率 这是一个很容易被人忽视的数据，指的是只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比。这个数据看似无关紧要， 但是能够直观的体现出对流量的利用率。买家，来了就走。可以想到， 不是详情有问题，就是宝贝自身存在问题。 4、店铺流量来源 流量来源是一款产品在大环境下的发展趋势以及在同类产品中搜索权重的体现，付费推广，目的在于付费之后能够吸引更多的免费流量。 5、店铺的关注度或者宝贝的收藏量 随着2014年淘宝搜索系统的调整，原本被认为将逐渐淡出人们视线的收藏量的权重不降反增，细心的人不难发现，现在每个人打开自然搜索后搜索结果都不一样了。淘宝对个人搜索习惯，收藏习惯更多的考虑到搜索排名中。展现在顾客面前的也是根据其搜索历史以及收藏历史而定。三、测款 找到自己中意的款式后，要做的就是测款。毕竟市场需要什么，还是需要市场来检验。相信多数人的测款方式是直通车测款，那么我主要讲一下这个。其实有时候卖家抱怨不知道选的款到底好不好，不管怎么选， 选来选去，还是一直停留在主观意识阶段。那么，到底你的选择如何， 市场会给你最好的答案！ 直通车测试新款 以女装为例，新上10个款，让客户为我们选款，切忌不能以自己的眼光而武断决定。一款好的产品或好的款式，如果不能得到市场的认可那就太可惜了。 首先，我们先把10个款或者更多款的白底图都放在首页关键的位置，通 过一些数据证明新款比促销更有吸引力。 第二就是放在详情通栏里。若出现上新的款式通栏里放不下，还要留出位置放爆款，怎么办？这时直通车就能很好的帮卖家们解决测款的问题了。 1、测试款版面安排 ①店铺首页版块安排，固定给到新款测试版块，流量在1万以上，测试周期前期定为7天。总流量在1万以下测试周期定为10天。 ②内页通栏新款版块安排，测试周期为7天，7天后统计总结测试款数据。 ③抢在季节前期，把爆款测试出来，在付费推广方面使用钻展及直通车测试。钻展制作独立页面，策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天，在7天结束后查看款式数据情况，做第一轮数据分析总结。 ④直通车店铺推广链接到独立页面，把需要测款的款全部加入直通车， 7天后分析各个款式的数据情况。 ⑤选词，根据数据魔方里面的属性分析找出什么属性比较热销词语。 2、直通车测款操作方法 ①高价烧词法 上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光。然后，第二天再加其他词就质量得分高了。要用到这个方法，前提是你有足够的经验，不然风险会很高。 ②阶段上词法 先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根 据具体情况查看原因。调整表现不好的关键词后留下待观察， 3-7天后对于不好的词删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下一批。 ③新品都上车推广