见面就签单：室内设计师营销28堂课.pptxVIP

读书笔记模板见面就签单：室内设计师营销28堂课 01思维导图 目录分析 读书笔记 内容摘要 作者介绍 精彩摘录目录0305020406 思维导图 设计师营销行业设计师堂课环节细节签单客户第课签单技巧设计关键方法报价电话工程元素本书关键字分析思维导图 内容摘要 内容摘要签单，是每个设计、装修行业从业者最重视的环节，但一个简单的词语后面，是诸多细节和实力的体现，设计师要具有的技能、各环节要注意的细节、与客户交流沟通的技巧、合作结束后关系的维护等等，都是影响能否签单的关键因素。本书总结了影响签单的28个关键点，详细介绍了每个关键点设计师应该如何做才能促成签单。每一步都简单易懂，操作性强，是家装行业新人进阶不可或缺的指导手册。 目录分析 1.1这是个看脸的世界1.3不可抗拒的热情1.2交流工具不能少第1课无准备不谈单 2.1给自己一个定位2.3报价是关键2.2专业与不专业第2课如何成为合格的设计师 3.2化解客户的抵触情绪3.1客户的抵触心理第3课如何获得客户的信任 4.2口才是制胜关键4.1闲聊时打开话匣子第4课谈单需要适当的技巧 5.1寻找开场时机5.2金钱观5.3真诚的赞美5.4好奇心第5课我的开场白 6.2上门拜访客户6.1**邀约客户第6课如何邀约客户 7.1反问促单法7.2 “极限低价”促单法7.3主动促单法7.4第三方参考促单法第7课促单的Ｎ种方法 7.6订货单促单法7.5处罚促单法第7课促单的Ｎ种方法 8.1交流要用心8.3 “礼”多人不怪8.2口头表述清晰第8课尊重客户就是尊重自己 8.5尊重客户私人空间8.4随手记录重点第8课尊重客户就是尊重自己 9.2提问技巧9.1提问对签单的重要性第9课对客户巧妙提问 10.1表情信号10.2眼神信号10.3语言信号10.4行为信号第10课寻找客户签单信号 11.1与客户争论不休11.3以自我为中心11.2诋毁同行第11课谈单五大误区 11.5吹嘘卖弄11.4擅自做主第11课谈单五大误区 12.1客户抵触心的由来12.3处理客户的异议12.2信任与价值第12课对客户要感同身受 13.2与客户交往的方法13.1了解客户第13课与客户做朋友 14.1口头协议留客户14.2优先接待原则14.3请同事帮忙接待14.4制造签单气氛14.5兼顾全场12345第14课 “一心二用”谈客户 15.2客户的需求保障15.1客户为什么焦虑第15课客户的焦虑感 16.2手绘透视图及效果图16.1画草图第16课强大的手绘能力 17.2效果图软件17.1施工图软件第17课熟练操作设计软件 18.1多元素风格设计18.2绿色环保设计18.3多色彩与中性色设计18.4以人为本设计第18课熟悉时尚设计元素 18.6组合家具设计元素18.5传统工艺与现代设计第18课熟悉时尚设计元素 19.2预算计算方法19.1熟悉预算报价第19课装修成本与报价 20.2良好的个人素养20.1吃苦耐劳精神第20课论签单精神的重要性 21.2化解讲价三大妙招21.1讨价还价第21课如何巧妙化解“还价” 22.2谈单的正确打开方式22.1客户为什么要拒绝我第22课让客户心甘情愿签单 23.1个性冲突23.3移交签单大神23.2专业技能不足第23课搞不定客户怎么办 24.2化解客户的“托词”24.1有业绩才有底气第24课签单业绩才是王道 25.1电销（**销售）技巧25.3网站25.2扫楼第25课提升签单率的诀窍 26.2通过老客户挖掘新客户26.1新交房小区第26课新客户哪里找 27.1开工准备27.2拆改工程27.3水、电气工程27.4防水工程27.5木工工程12345第27课质量好才是真的好 27.6油漆工程27.8竣工验收标准27.7安装工程第27课质量好才是真的好 作者介绍 同名作者介绍这是《见面就签单：室内设计师营销28堂课》的读书笔记模板，暂无该书作者的介绍。 读书笔记 读书笔记这是《见面就签单：室内设计师营销28堂课》的读书笔记模板，可以替换为自己的心得。 精彩摘录 精彩摘录这是《见面就签单：室内设计师营销28堂课》的读书笔记模板，可以替换为自己的精彩内容摘录。 谢谢观看