【房产中介】成交三十六计课件.pptVIP

成交三十六计1 2 成交是一个系统的过程而不仅是一个招式兵无常法，水无常 势3 成交真谛v ①客户选择与你成交，是因为他喜欢你v ②“发掘”客户需求 → “满足”客户需求→“超越”客户需求v ③做销售就是做关系 — 先做朋友再做生意v ④我们给客户最大的、最优质的服务，那就是让他们成交4 接待 → 看房 → 谈判 → 签约29.苏格拉底法则30.苦肉计06.比较法18.大侠法01.专家法02.抛砖引玉03.空城计04.限时逼订05.草船借箭07.羊群效应08.倾听法19.中间路线20.称瓜子31.代做决定法32.用事实说话33.附加条件成交34.让他们独处35.与世隔绝36. ???09.打预