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第二十章 国际贸易方式;【教学内容】;国 际 贸 易 方 式 ;1传统的对外贸易方式;经销;1. 经销的概念及特征 ; （Exclusive Sales/Distributorship） 也称包销。出口商授予国外客户在约定地区和一定期限内独家经营某一商品或某一类商品的权利，国外客户承包一定商品在一定期限和地区内的销售量/额。 ;;;;;经销 ;经销 ;二、代 理（Agency） ;代理的种类;总 代 理 一般代理 独家代理; 总代理（General Agency）; 一般代理（Agency）; 独家代理（Exclusive Agency）;;;包销与独家代理的区别 ;寄售、展卖、拍卖 1、寄售业务的含义和特征 ;一、寄 售（Consignment） ;寄 售 的 特 点;;;;包销、寄售和代理的区别 ;二、展卖;实践中利用展览会、博览会、交易会、洽谈会、订货会等各种方式对商品边展边销，以展促销的形式在各国商贸会领域已十分普遍，而且也逐渐形成了一些颇具规模和影响力的展览会和国际博览会。;①展览会。展览会是指由出口方选择合适的场地，集中一定的商品，不定期地进行展出和销售的贸易方式。 ②国际博览会。国际博览会又称国际集市，是一种有固定组织形式，由有关国家和地区的厂商定期举行商品交易的场所。 ;（2）展卖贸易的特点 展卖是商品展出和商品出售同时进行，往往规模大、客商多，各国商品比较集中，利于寻求贸易合作伙伴、开拓国际市场。;三、拍 卖（Auction） ;拍卖的含义和特征 ;拍卖的出价方法 ;拍卖的程序 ;采用拍卖方式应注意的问题 ;招标与投标的含义和特征;12.2.1招标与投标的含义和特征 这种贸易是指先由招标人(购货人)以公告的或寄发招标书的方式邀请投标人(供货人或工程承包人)在指定的期限内递出报价。 ;一、招标与投标;;;招标与投标的特点 ;2. 招标的种类 ;;3 招标、投标的程序 ;;;评标要做好以下三项工作： 第一，审核投标文件内容是否符合招标条件的要求，包括招标文件的贸易条件和技术条件。 第二，比较各投标人投标内容的优劣利弊，包括价格、质量、交货期等。 第三，审查中标候选人的履约能力。 ;3. 招标、投标的程序 ;4使用投标方式应注意的问题 ;招标投标与拍卖的区别;一、加工贸易;2. 加工贸易的具??方式 ;来料加工贸易的特点（性质）;对外加工、装配业务的局限性 ;对外加工装配业务合同的主要条款 ;开展加工装配业务应注意的问题 ;进料加工贸易;进料/件加工装配与来料/件加工装配的相同点 ;进料加工与来料加工的区别 ;境外加工贸易;开展境外加工贸易时应注意的问题;对销贸易（COUNTER TRADE）在我国又称为“反向贸易”、“对等贸易”、“互抵贸易”等，也有人把它笼统地称为“易货”或“大易货”。其实对销贸易是一个松散的概念，现在还没有一个标准的定义和确定的界限，它是包括进出结合、出口和进口互为条件为共同特征的各种贸易方式的总称。其基本概念是，出口方承诺从进口方购买等值或一定金额的商品或劳务，不用或少用外汇，贸易双方的进出口货款全部或部分抵消，交易过程在合同或协议规定的期限内完成。 ;返销贸易、反向贸易或互抵贸易;2、对销贸易的特征;;对销贸易 ;易货、清算协定项下的交易与转手贸易;清算协定项下的交易;转手贸易;优缺点;互购;互购贸易的做法与补偿贸易的差别是两笔交易都用现汇，一般是通过即期信用证或即期付款交单，有时也可采用远期信用证付款。因此，先出口的一方除非是接受远期信用证，否则不会出现垫付资金的问题，相反还可以在收到出口货款到支付回头货款这段时间内，利用对方资金。这种方式，一般先由发达国家提供设备，这对进口国家来说，不但得不到资金方面的好处，还要先付一笔资金，这样必定要承担一定汇率变动的风险，惟一可取的地方可以带动本国货物的出口。 ;回购;补偿贸易(Compensation Trade) ;2、补偿贸易的补偿形式;补偿贸易 ;4、补偿贸易的作用 ;5、补偿贸易的操作程序 ;补偿贸易 ;补偿贸易与来料加工、来件装配业务的比较 ;补偿贸易与易货贸易的比较 ;三、直销;2.直销的特点 （1）面对面销售 （2）不在固定零售点 ;3.直销的基本形式;商品交易所的期货交易 ;现货交易与期货交易 ;一、期货市场的特点 ;现货交易与期货交易 ;二、期货合同 ;期货市场的构成 ;四、期货市场的功能;套期保值 ;期货交易的形式 ;卖期保值（Selling Hedge）;买期保值（Buying Hedge）;电子商务;电子商务概述 ;电子商务概述 ;电子商务与国际贸易 ;电子商务与国际贸易 ;电子商务与国际贸易 ;无纸贸易及其运行模式;2. 无纸贸易的运行模式 ;【课后习题】;; 一