项目路演PPT撰写要点和创业计划书撰写技巧.doc

项目路演PPT撰写要点 主旨：至少文字传达最多信息商业计划书。 一、项目描述 用一句话描述企业业务或创业项目 二、产品/服务 产品/服务描述：外形，功能，性能，构造，知识产权等等 产品/服务开发计划 三、行业背景 描述客户“切肤之痛”或市场痛点，简介目前客户是怎样应对这些问题。定义你目客户并描绘他们特性，并测算市场规模。 四、处理方案 论述企业产品/服务价值定位怎样处理客户难题 阐明企业产品/服务详细在何处得到实现 提供某些产品/服务使用详细例子 五、竞争格局 列出既有和潜在竞争对手，分析各自竞争优势，指出自己竞争优势。 六、商业模式 收入模式 销售和渠道 定价 从每个客户上可获得平均收入或其终身价值 既有客户和正在开发客户清单 七、创业团体（企业）描述 创始人和关键管理层 董事会组员 九、融资回报计划 近两年营业收入如利润 股本构造 融资计划 融资回报 备注： 1、构造： 5分钟PPT项目展示，15-20页为宜，不适宜过多，讲解不要超时，防止逐字逐句读幻灯片。 第一部分(1-2页)：What—讲清晰你要做什么； 第二部分(2-3页)：Why Now—行业背景、市场现实状况； 第三部分(3-4页)：How—怎样做以及现实状况； 第四部分(3-4页)：Why you—优势； 第四部分(1-2页)：Who—你团体； 第五部分(2-3页)：How much—财务预测与融资计划。 2.内容 文字、图表和图片结合，选择适合字号和色彩。 3.整体风格 PPT一定要清晰、简洁、一目了然，能激发爱好，易于吸取和理解。 创业计划书撰写技巧 一、创业计划书与商业计划书 创业计划书 创业者在创业初期所编写一份书面创业计划，用以描述开办一种新风险企业时所有有关外部及内部要素。 （从企业内部人员、制度、管理及企业产品、营销、市场、财务等各个方面对即将展开商业项目进行可行性分析） 商业计划书 假如创业计划中需要融资，创业计划书也就是商业计划书。创业计划书重要是为更好地理清创业思绪而准备；而商业计划书则重要是为融资而准备。 二、撰写创业计划书具有两个重要目 1.创业（商业）计划 为实现你创业（商业）设想，提供一份明晰“路线 图”，使你有计划地开展商业活动，增长成功概率。 2.融资需求 创业计划书是获得风险投资敲门砖，是风险投资商决定与否投资重要根据之一。使投资者确信，你就是值得他们投资对象。 三、撰写创业计划书准备 1.明确目 例如：通过发售5%股权，为新增广告费用筹资40万，使得销售收入在两年内增长15%。 开发四款新行情分析软件，以弥补上一年销售收入下降8%。 2.明确读者是谁 吸引风险资本？ 获取银行贷款？ 制定经营计划？ 3.聚焦三个问题 项目要到达目 为了实现目而采用方略 实现目将为投资者带来收益 四、创业计划书重要框架 概要 项目描述 产品/服务 市场分析 竞争方略 营销方略 生产制造 经营运作 创业团体（企业）概况 财务计划 附录