促进销售策略(修).ppt

第十四章 促 销 策 略;学 习 目 标;引 例;第一节　促销与促销组合;一、促 销 的 含 义;二、有 效 沟 通 过 程;沟 通 含 义 与 作 用;沟 通 组 合;促 销 的 作 用;三、促销组合及促销策略;四、影响促销组合的因素;第二节　人员推销策略;一、人员推销的概念及特点;人 员 推 销 的 特 点;二、推销人员的素质;推 销 员 素 质;三、推销人员的甄选与培训;人 员 推 销 的 步 骤;四、人员推销的形式;六、人员推销的策略;七、推 销 人 员 的 报 酬 与 奖 励;八、推销人员的考核与评价;考 评 标 准 的 建 立;第三节　广 告 策 略;一、广告的概念与种类;广 告 含 义;根据广告的内容和目的划分;根据广告传播的区域来划分;二、广 告 媒 体;广 告 媒 体 的 概 念;根 据 广 告 媒 体 的 形 式;广 告 媒 体 的 选 择;三、广 告 的 设 计 原 那么;四、广告 效 果 的 测 定;广 告 促 销 效 果 的 测 定;广告本身效果的测定;第 四 节 营 业 推 广;营 业 推 广 的 实 施 过 程;第五节　销售促进策略;一、销 售 促 进 及 其 特 点;二、销 售 促 进 的 方式;三、销售促进的主要决策;1、确定促销目标;;2、选择促销工具;3、制定销售促进方案;4、预试销售促进方案;5、实施和控制销售促进方案;6、评价销售促进结果;;案 例 分 析;;;;;;;;;;;;;;;;;第十四章 促 销 策 略;学 习 目 标;引 例;第一节　促销与促销组合;一、促 销 的 含 义;二、有 效 沟 通 过 程;沟 通 含 义 与 作 用;沟 通 组 合;促 销 的 作 用;三、促销组合及促销策略;四、影响促销组合的因素;第二节　人员推销策略;一、人员推销的概念及特点;人 员 推 销 的 特 点;二、推销人员的素质;推 销 员 素 质;三、推销人员的甄选与培训;人 员 推 销 的 步 骤;四、人员推销的形式;六、人员推销的策略;七、推 销 人 员 的 报 酬 与 奖 励;八、推销人员的考核与评价;考 评 标 准 的 建 立;第三节　广 告 策 略;一、广告的概念与种类;广 告 含 义;根据广告的内容和目的划分;根据广告传播的区域来划分;二、广 告 媒 体;广 告 媒 体 的 概 念;根 据 广 告 媒 体 的 形 式;广 告 媒 体 的 选 择;三、广 告 的 设 计 原 那么;四、广告 效 果 的 测 定;广 告 促 销 效 果 的 测 定;广告本身效果的测定;第 四 节 营 业 推 广;营 业 推 广 的 实 施 过 程;第五节　销售促进策略;一、销 售 促 进 及 其 特 点;二、销 售 促 进 的 方式;三、销售促进的主要决策;1、确定促销目标;;2、选择促销工具;3、制定销售促进方案;4、预试销售促进方案;5、实施和控制销售促进方案;6、评价销售促进结果;;案 例 分 析;;;;;;;;;;;;;;;;;