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销售经理工作计划（优秀10篇） 销售经理工作计划（优秀10篇） 销售经理年度工作计划 篇1 一、总体工作思路: 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为: 1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势； 2、做标干工程，高品质、高工艺； 3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目； 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标 __办事处部门目标: 8000万，分摊到业务x万/人；分摊到季度，每季度完成x万。 三、工作计划 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。 以__的.系统优势打开市场，带动其他产品的销售。 与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。 2、具体计划内容: 了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。 客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等； 初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家?即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集? 跟进近期目标客户。 邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议