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销售部岗位职责及管理制度销售部岗位职责修改意见 精品 销售部岗位职责及管理制度（修改建议） 销售部岗位职责 为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象， 提高销售工作的效率，特制定岗位职责及管理制度。所有的销售员工及相关人员 均应以本职责与制度为依据开展工作。 1 岗位名称：销售部副总经 理直接上级：董事长 下属部门：各销售部部长 管理权限：由销售部副总负责管理销售部整体销售工作 管理职能： 1. 提供新产品开发建议，并可行性分析； 2. 与分销商广泛交流，并与分销商签订合同； 3. 制定年度、季度、月销售计划，采取有效措施，确保计划实现； 4. 确保公司产品和货款安全，督促分销商回款； 5. 与企划部进行产品的营销、推广活动，营造良好的公司形象； 6. 制定产品的销售策略，负责分销商的发展和管理； 7. 根据销售预测情况，向物流部下达生产计划，确保适量库存； 8. 收集并反馈相关产品的市场价格动态，以供公司及时调整产品和售价； 9. 积极采取措施，保证营销团队建设有力，实施团队营销； 10. 向相关部门提供有关的市场信息、产品信息； 11. 协调与公司各部门相互合作的关系，制订有效的市场拓展策略； 12. 积极开发和维系客户，保持产品高水平的市场占有率； 13. 制定新产品试销及上市计划； 14. 制定产品的价格竞争策略和非价格竞争策略； 15. 客户分析及分类管理； 主要职责： 在董事长和总经理的领导下开展工作，全盘负责销售部的全面工作，其具 体职责是： 1．1 全面制定销售计划，并对销售计划、目标任务的完成情况及时进行监 督、指导、检查。 1．2 监督、指导、检查销售部各项工作的进展情况，及时掌握物流回款率 及完成情况。 1 ．3 对销售部员工执行公司各项规章制度的情况负总责。及时了解员工的工 作动态及思想动向，随时对员工进行工作指导，向公司提出对员工的奖、 可编辑 销售部岗位职责及管理制度销售部岗位职责修改意见 精品 罚建议并负责具体的组织实施工作。 1．4 针对销售部员工的业务素质情况，负责对员工进行专业知识培训。每 周定期上一周的工作进行总结并对发生的问题进行讨论。 1．5 负责对销售部的办公设备和车辆的使用及管理，责任到人，发现问题 及时解决和纠正并向公司领导提出管理建议。 1 ．6 负责制定销售部的年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工 作计划，并负责监督、指导、检查计划的执行及完成情况。如在具体执行的 过程中遇到特殊情况需变更计划时，应及时向公司领导提出建议。 1．7 对销售部的工作要认真负责，及时处理和解决工作中出现的问题，协 调与各部门之间的工作关系，对重大问题及时向公司领导汇报，对销售部 员工出现的所有问题负有连带责任。 1．8 按时完成公司领导安排的其他工作。 2 ．岗位名称：销售部部长 直接上级：销售部副总经理 下属部门：销售部副部长，各销售主管，内勤 管理权限：在总经理和销售副总经理的领导下开展工作，具体负责销售 部的全面工作，主抓市场组织的工作，其具体职责是： 2.1 全面负责直销店的账面统计，盘点及报表工作。 2.2 认真抓好对蔬菜批发市场的长期经营以及外地蔬菜的调运、调剂工作。 2.3 认真做好直销店内部的承包经营及日常管理工作。 2.4 及时回笼资金，杜绝货款挪用，私用，做到账目日结月清。 2.5 认真抓好公司直销店的对外宣传和销售、管理、监督工作。 2.6 按时完成公司领导安排的其他各项与销售有关的工作。 3 ．岗位名称：销售部副部长 直接上级：销售部部长 下属部门：各销售主管 管理权限：在主管销售工作的副总经理和部长的领导下开展工作，抓好 销售组的工