销售公关费用控制方案.pdfVIP

销售公关费用控制方案 精品 执行部门 方案名称 销售公关费用控制方案 监督部门 一、目的 为有效控制销售公关费用的支出，提高公关效果，特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于公司销售公关费用的使用与控制工作。 三、销售公司费用用途具体规定 公司销售公关费用的具体用途包括订单前期公关费用、重点客户走访费用、重要客户来访费用、市场 准入公关费用及销售危机公关费用五个方面，具体如下表所示。 销售公关费用一览表 公关费用名称 公关费用说明 ◆ 批量订单前期公关费用中的订单必须是现实性的订单 订单前期公关费用 ◆ 如该订单所需的公关费用为现金投入，则须另附《申请报告》，且支付时 市场部经理必须亲自参与 重点客户走访费用 ◆ 年终走访以及公司高层领导对重点客户的日常走访费用 ◆ 是近期有批量订单需求，且意向性较强的客户来访所花销的接待费用 重要客户来访费用 ◆ 申请费用前，必须对客户订购意图以及竞争对手情况了解清楚后，再确 定是否申请该项费用，避免无效投入 市场准入公关费用 ◆ 近期有现实订单需求且审批过程简单、易操作的市场或单位 销售危机公关费用 ◆ 公司发生销售危机，为解决危机而发生的公关费用 四、销售公关费用申请程序 1．书面申请 销售专员提出书面申请时，必须按 “销售公关费用申请表”的要求认真填写各项内容，并经销售主管 签字确认， “销售公关费用申请表”如下表所示。 销售公关费用申请表 申请人 部门 申请时间 申请金额 申请原因 可编辑 销售公关费用控制方案 精品 预计达到 目的 客户姓名 单位名称 职务 联系方式 支付原因 预计金额 支付方式 费用分配 说明 费用预算 总额 小写： 元 大写： 元 总额及其 说明 相关说明 把握程度及运作方法 销售主管 □ 同意 （原因） 意见 是否同意申请及原因 □ 不同意（原因） 意向信息审核 申请金额审核 销售经理 是否同意宴请 □ 是的 □ 否 审核 批复金额及支付方式 销售主管 实际效果说明 审核 同意报销的费用金额 实际费用使用情况 落实情况 效果跟踪 说明 失败原因分析