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销售人员下半年度工作计划多篇汇总 　　　销售人员下半年度工作计划多篇汇总　　销售工作计划,总结往年一些失误的教训，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而进步工作效率。下面XX小编为您整理的销售人员下半年度工作计划多篇汇总，希望能够帮助到您！　　销售人员下半年度工作计划1　　销售工作计划,总结往年一些失误的教训，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而进步工作效率。　　20__年销售工作计划如下：　　一:对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。　　二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。　　三:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。　　四:今年对自己有以下要求　　1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜伏客户。　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些题目上你和客户是一直的。　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。　　销售人员下半年度工作计划2　　为什么天天盯客户打款，从月初盯到月底，却总不见回款?　　为什么把意向客户当“爷”一样供着，却总见他“推三阻四”，不想签约?　　为什么合同签后，当你离开时，就是不见客户回款?　　为什么产品进卖场花了很多钱、很多精力，进去后总不见销量?　　为什么客户打完第一笔款后，厂家投入大量人力、物力、财力支持后却不见客户持续回款?　　“你们厂家的一线人员，大区经理也好，区域经理也好，光坐在办公室里，一个月不见踪影，只知道月底催款，有没有想过帮我们消化库存，碰到市场压力有没有去找原因，想办法解决?只是把货移到我库里是做不久的!”一位经销商的原话已经解答了所有“为什么”!!!!!　　可总有太多的销售人员不明白这道理，哪怕明白也不去做!在目前实在不乐观的经济形势和和严峻的职场形势下，作为营销操盘手，笔者以为，在眼前和未来最容易被淘汰的有以下几类人：　　市场基层销售人员，如业代、城市经理、销售内勤、推广专业、促销员等;　　市场销量差，业绩排名倒数的大区经理、区域经理;　　经销商、卖场客情关系差，屡遭投诉人员;　　与上下级工作关系紧张的人员;　　欺上瞒下、拉帮结伙、侵犯公司利益、损害经销商正常利益的品行不端人员;　　工作态度差，拖拉懒散，推一步走一步的人员;　　没有工作思路，工作主次不分，象无头苍蝇的人员;怎样才能不被企业、行业淘汰，而且活得滋润?这是摆在我们一线市场的兄弟姐妹们面前要解决的第一大问题。　　著名民营企业家——正泰集团董事长南存辉有一句经典名言“听中央的，看世界的，做自己的”，折射出中国企业家阶层的生存法宝。而做为一线销售销售人员，我们法宝又是什么?笔者以为“听领导的，看同行的，做自己的”不失为职场生存的一大法宝。　　一、如何听领导的?——紧紧围绕回款目标做工作。新品牌、新产品上市的头两年，开发新客户、及时回款是一间企业生存的最关键指标。而成熟品牌，如何抢占市场、维持市场份额，深度分销，加大回款仍然是企业生存的最关键指标。因此，销售人员在市场的每一天，回款是第一目标，其余的都是手段，一切围绕回款做工作。自然，公司的政策、公司的动态要经常关心，仔细研究，深刻领悟，掌握了关键，自己和下属才能有目的地开展工作。　　二、如何看同行的?首先，要明白为什么要“看同行”?很多销售人员多年养成了“只知低头拉车，不知抬头看路”习惯。　　很少关心同行主要竞争对手在当地的举动，哪怕去了解也只是为了“交差”——上司叫我去了解某某产品、某某品牌，我就去转转，东拼西凑上交报告就了事。有时我们经常看到A厂家在做某项渠道促销活动或终端促销活动，好不容易争取到一些资源，辛辛苦苦准备，结果发现B厂家也在做，而且力度比A大，结果A厂家是耗财、耗力、耗人，做了一堆无用功，竹篮子打水，一场空!所以说“市场如战场”一点不假!!　　其次，怎样“看同行的”?销售人员一旦下市场，就必须养成“长期研究主要竞品”的习惯，密切关注他们的动态，长期在终端网点关心他们的销售数据、人员布局、推广力度、促销手段、陈列方式等，然后再有针对性地推出自己的应对策略，“知己知彼”方能“百战不殆”。　　三、如何才能“做好自己的”?　　首先，投入100%的时间于日常工作中。曾经有下属跟笔者说“我5：30下班后，主要时间就给自己和家人了”，这话听起来没有错，毕竟工作是