细说拓客渠道营销及操作指引.docx

细说拓客渠道营销及操 作指引 Document number ：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT 细说渠道营销及操作指引 渠道的主要形式：老带新、拓客、中介联动，媒体。 一、老带新(圈层，饭局营销) ：不仅仅是业主带客，更应该是“客带客、人带 人”，利用人际口碑营销形式。 口碑+激励，双管齐下：依靠项目口碑的同时，给到适当激励，提高老带新的 客户能动性。 新技术，提效率：嫁接使用移动互联网技术，提高老带新效率，包括风靡市场 的“全民营销”工具(励拓的聚客通平台)，整体流程应用在老带新上，效率 更高。 盯一线，找抓手：老带新的抓手在于一线销售员，需要给予案场销售相应的