参观4s店优秀总结.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 参观4s店优秀总结 　　参观4s店总结篇一：　　今日是星期六，我们参观了鞍山市东风悦达起亚汽车的4S 店。　　早晨我们7：30 在校门口集合，然后集体步行前往东风悦达起亚4S 店。大约步行了半个小时，我们就到了。　　这家店不是很大，但装饰和服务立场很好。经理和员工分别给我们做了讲解，使我们对 4S 店有了更进一步的了解，也使我们懂得了如何往销售汽车以及这方面的一些技巧。　　东风悦达起亚的广告词是：The Power to Surprise.意思就是超越理想。东风悦达起亚的标识代表从亚洲走向世界。　　这家4S 店经营的汽车有：赛拉图，千里马，远舰，嘉华等几种汽车。这些汽车的价格都不高，适合家庭购买。　　汽车的颜色有这样几种：透亮白(UD)，丝光棕(D3)，柠檬黄(YP)，宝石蓝(IC)，翡翠银(JS)，经典红(VR)，运动蓝(IS)，亮银色(6C)等。顾客在购买的时候可以依据喜好任意选择，销售职员也可以依据顾客的年龄向顾客推举。　　如何才能把汽车销售出往，并能得到顾客的满意呢?首先，汽车营销员要有丰富的自身知识，进步自己的心理素养。其次，要不断的与顾客联络，利用电话询问等方式，提示顾客缴纳汽车的各种用度，询问顾客在运用汽车时有什么看法和建议等。在节假日的时候，也可以与顾客联系，送他们一些小礼物什么的作为纪念。总之，就是要先做人，后卖车，要换位思索，多替顾客着想。　　这家4S 店的经理还告知我们，他们在与厂家联络和反馈信息的时候，大多用的是网络，像MSN， 等。由此可见，我们更要进步自身的科学文化素养，不要沉迷于网络，而是要利用网络学习更多的知识。　　通过这次对4S 店的参观，不仅使我了解了4S 的含义，也使我了解了汽车方面的许多知识以及如何营销汽车才能让顾客更满意。　　参观4s店总结篇二：　　本次活动共计邀约客户 组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为 %，其中新增客户4组。活动费用为元，　　活动中好的地方：　　1、 本次活动氛围激烈，利用广宣物料(条幅、奖品KT板等)及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。　　2、 活动前、后网络充分宣扬。活动前后，分别在太平洋、汽车之家、易车网、大渝网等主流网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。　　3、 事先预备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均实时到位，保证了活动的按时开展。　　4、 王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及环节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。　　5、 市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈晨表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动环节的完善起了很良好的补充作用。　　活动中需改进的地方：　　1、 活动环节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号涌现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加留意，魔鬼存在环节中，只有环节到位，才有完满的工作。　　2、 成本掌握不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近2000元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣扬上起到了吸引公众留意力的作用。　　3、 活动物料及流程的确认不到位。活动前期，根据规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有实时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。　　本次活动还有许多流程及环节均待改进，请领导多指正批判。　　参观4s店总结篇三：　　今日我来到了森林公园四周的4s店，主要有两个目的，一是长长见识，二是拿到他们的宣扬材料。首先进去的是河南圆通贸易有限公司，我以前还以为4s店名字就叫4s店呢，原来都是四位一体的公司。这是我第一次进入4S店，公司大楼很美丽，诚实说我很焦灼，究竟怎么看我都不像买车的，很没底气，不过一进入店内一个销售人员就过来招呼我了，而且服务立场特别好。4s店给人的第一印象就是它面积特别大，里面的设备很齐全，销售大厅和各个办公室装饰得很美丽，店内都是温柔的灯光，还放着轻音乐，给人的感觉非常舒适。正对着大门处还有一排金蛋，估量是买车后砸奖的。　　销售员一边领着我去新车边，一边给我介绍他们主要销售的车型，他们主要销售威志，夏利的各款车，价格也都不贵，在三到五万之间，比以前在学校北门看的东风日产廉价多了，我向四周瞧了瞧，展厅内的车型比较齐全，样式较为丰富，主要销售的是天津一汽的威乐、威姿、威志V2、、威志、夏利两厢、夏利三厢、威志V2 CROSS、威志V5、夏利N7、夏