HS药业公司营销渠道存在的问题与改进措施.docVIP

摘要 随着我国经济的持续发展，人民生活水平的不断改善，医药行业和健康保健受到了前所未有的重视。一方面，由于人口结构老龄化程度在我国的加剧，以及环境的污染问题越来越严重，使得药品需求呈持续增长之势。另一方面，近年来，国家卫生局针对医疗体制改革先后出台了一系列的政策，随着国家医药卫生体制改革的不断推进和深入，医药分销市场的进一步开放，政府基本药物招标政策的进一步推广，我国的医药生产企业正在面临着前所未有的竞争和挑战。 在这种情况下，医药生产企业要取得公司的可持续性地发展，就必须要改变企业的渠道现状，改变企业现有的营销渠道成为众多医药企业提高企业竞争力的主要方法。如何正确地选择适合自身的营销渠道是当前各医药企业亟待解决的首要课题。企业营销渠道的效率、企业对营销渠道的控制力以及药品生产企业和经销商之间的协调性是决定医药企业选择何种营销渠道模式的关键性要素。本论文希望通过深入研究HS药业公司现有营销渠道现状，找到更加适合HS药业公的营销渠道模式，以便在未来的医药市场竞争中能取得竞争优势。 本文通过分析HS药业近几年来药品的销售情况、药品种类特点、公司现有营销渠道现状，结合深度访谈和调查问卷总结中企业现有营销渠道中存在的问题和产生的原因，提出适合HS药业发展的渠道改进策略。 关键词：HS药业；营销渠道；改进建 第1章绪论 1.1 研究的目的意义 随着我国加入WTO，国民经济取得了持续性地快速发展，与此同时药品行业在我国也取得了飞速的发展，医药产业体系日益健全，生产和销售医药产品的企业越来越多，药品生产商和医药经销商的经营管理制度也在不断地完善。医药相关企业为我国的国民健康、社会稳定以及经济的发展做出了非常大的贡献。随着人口结构老龄化形势在我国日趋严峻，人民生活水平的逐步提高，民众对医疗和保健的需求出现稳步提高，这些因素都促使我国的医药市场进行着快速的发展。虽然到目前为止我国的医药制造行业发展态势良好。目前来看医药制造行业己经告别了此前每年20%以上的高增长速度。根据统计，受宏观经济变化、药价改革、成本等因素影响，2015 年1～10 月我国医药制造业共实现销售收入20379.97 亿元，同比增长9.18%，增速比去年同期下滑3.94 个百分点。2017年1～10 月累计完成利润总额2039.42 亿元，同比增长13.75%。与此同时，随着我国市场经济持续发展和经济制度的不断完善，我国的医药市场也经历了巨大的转变，尤其是国家药品管理局宣布采取“医药分家”和药品招标制的方式来规范和完善我国的医药市场。新医改不仅为医药企业的良性发展提供了绝佳机会，还对其提出了不同以往的新的要求，而医药营销渠道的完善是医药企业是否能得到可持续发展的强有力保障。面对新医改下新的要求和机遇，如何构建一个合理有效的医药营销渠道是摆在每个医药企业面前的重要课题。 目前，由于我国医药产品的同质化、药品的高仿性，导致我国药品供大于求。这种情况下，医药生产企业要取得公司的可持续性地发展，就必须要改变企业的渠道现状以跟上市场的变化，并且改变企业现有的营销渠道成为医药企业提高企业竞争力的主要方法之一。如何正确选择适合自身的营销渠道是当前各医药企业亟待解决的首要课题。本文希望通过深入研究HS药业公司现有营销渠道现状，找到更加适合HS药业发展壮大的营销渠道模式。 1.2研究内容与方法 1.2.1研究内容 本文以HS药业销售渠道为研究对象，采取深度访谈和调查问卷相结合的研究方法，参考医药营销渠道的相关理论，为HS药业制定适合企业发展的渠道改进策略。论文具体结构安排如下: 第一章:绪论。阐述研究背景、研究意义、研究内容及研究框架。作为论文的开头部分，主要是通过分析HS药业渠道改进的选题背景和研究意义，提出论文的研究内容和框架。 第二章:HS药业营销渠道模式现状分析。通过对渠道成员的深度访谈，总结出HS药业现有营销渠道的不足以及产生的原因，为后面对HS药业营销渠道的改进找到突破点; 第三章:HS药业不同渠道内消费者的行为分析。 通过设计调查问卷，并对所收集的问卷进行数据分析，总结出不同渠道内消费者做出购买的动机和影响因素。 第四章: HS药业营销渠道建议。通过对渠道成员的深度访谈，总结出HS药业现有营销渠道的不足以及产生的原因，为后面对HS药业营销渠道的改进找到突破点。通过设计调查问卷，并对所收集的问卷进行数据分析，总结出不同渠道内消费者做出购买的动机和影响因素。综合上面的访谈问卷和消费者调查问卷为HS药业找到适合自身的渠道改进建议。 1.2.2研究方法 分析HS药业现有营销渠道存在的问题以及出现问题的原因，结合深度访谈和消费者调查，尝试从改进公司现有营销渠的不足之处和产生的原因来分析HS现有渠道，希望能够为HS药业改进营销渠道提供符合企业发展的建议。 本