标准化产品销售培训.pptxVIP

标准化产品销售培训;编制相关的设计计算书、产品使用说明书、设计任务书。设计人员先打印出白图和计算书，自检后提交给校对、审核、标准化、工艺、焊接、批准人员进行逐级审查，再按照修改意见对图纸等文件进行修改，然后打印蜡底图纸，再重复上述步骤提交复核，准确无误后才可以晒发蓝图。 4.设计时间 差异设计：对于贮罐，局部的管口大小更改、管口增加或减少、大流量、常规阀门品牌的替代、外部流程的更改、增压器外置、介质更改、预组装、不同客户贮罐之间的相互调用，由于差异性较大一般会引起管路系统图、竣工图、阀门清单、封头或筒体开孔变化而需重新出图，安全阀品牌变换而导致计算书中安全附件重新计算的；对于槽车，外部管路的少量变动、如单阀改双阀、增加分析口、更改; ;新设计：本公司具有相类似的设计图纸，必须由设计者在借鉴参考的基础上进行重新设计的设计项目，一般需要～40天；如果采用全新的底盘或行走机构等，尚需要向供应商寻找资料，可能会影响设计进度。 开发设计：新介质、采用全新材料、全新结构、工艺、首次采用的国外标准设计，没有相近的参考性设计图纸可以借鉴，需要进行探查研究、试验等的设计项目，所需时间更长。 人员配备： 贮罐设计人员3人，罐体设计人员2人，车体设计人员1人； 贮罐校对：1人； 贮罐审批人员1人，罐体审批人员1人 。;第二部分常规氧氮氩产品规格/参数/流程配置;第6页/共48页;第7页/共48页;第8页/共48页;第9页/共48页;第10页/共48页;第11页/共48页;第12页/共48页;第13页/共48页;第14页/共48页;3.5m3~30m3常规氧氮氩贮罐阀门配置;50m3~100m3常规氧氮氩贮罐阀门配置;氧氮氩常规产品流程;氧氮氩贮罐综合流程;第三部分常规二氧化碳产品规格/参数/流程配置;第20页/共48页;常规二氧化碳立罐阀门配置;第22页/共48页;公司常规流程;第四部分常规天燃气立式贮罐规格/参数/流程配置;第25页/共48页;天燃气立罐阀门配置（根部）;第27页/共48页;第28页/共48页;第29页/共48页;天燃气立罐流程（根部）;第五部分槽车;第32页/共48页;第33页/共48页;第34页/共48页;第35页/共48页;第36页/共48页;第37页/共48页;第六部分销售与技术接口中存在问题;2.非标直径（贮罐） 公司贮罐已形成各档直径系列，基础尺寸也随之定型，总体上能满足不同客户的需求，但每年总有几个非标直径产品出现。例如，去年5008的液氧罐，要求内胆直径2800mm，外壳直径3300mm；1516液氧罐虽然管口、压力等要求一律不变，但要求细长点，将内壳按1800mm、外壳2400mm设计；今年3016液氧罐却要矮胖一点，要求内胆直径改到2300mm，外壳改到2800mm。表面上看，5008、1516、3016罐很常规，其实都需要重新设计。;3.非标容积（贮罐） 不管何种介质，我司贮罐有效容积一般为3.5、5、10、15、20、30、50、75、100、150m3，氧氮氩罐有0.8MPa和1.6MPa，天燃气有0.5~0.9MPa，种类比较丰富。例如，今年全容积为100m3、工作压力1.6MPa的氧罐，容积比100m3-1.6MPa常规罐仅仅少了5.3m3，建议推销常规100m3-1.6MPa。又如25m3、40m3罐，建议大家尽力向客户推荐使用相近的30m3和50m3罐。;4.非标压力 以150m3天燃气立式常规贮罐为例，已有工作压力0.5、0.6、0.7、0.8、0.9MPa五种，但是为了符合不同客户的要求，相继产生了许多其他设计压力的罐子。仅0.6MPa的罐就多达11个，还出现工作压力0.65、0.72、0.76MPa的贮罐，其中后面两种的设计压力均为0.80MPa，两者可以合并或直接推荐使用0.8MPa贮罐。07年根据合同设计了工作压力0.8、设计压力0.88MPa的LNG立罐，08年却因合同要求设计了工作压力0.8、设计压力0.84MPa的LNG立罐。;第42页/共48页;5.管口方位非常规 管口方位的更改对是否设计的影响相当大，由于管子引出位置的更改，使被改方位的管子必须重新设定尺寸，封头开孔位置更改而需重新制作一个特殊的封头，其他所有因开孔变化而变化的包括管路图、竣工图在内的零部件，一般就是重新出图。曾经设计过管口方位不但完全改变，还增加了不少管口的3008、2008、5016氮罐；以及充装与增压回路分开，泵回气与充装合并，增压回气与气相口合并，两路底部出液的10002贮罐 ；增加了上下空分进液口、空分回流口、自增压进出口2008贮罐。 大流量、管口方位特殊、非标容积、非标直径、非标材料、非标压力、非标流程、带框架的非标结构等形形色色;要求，导致最近几年内每年开发设计出约125套产品图纸，报