分销渠道管理教学课件.pptVIP

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2023-07-15 发布于四川
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第四章分销渠道的战略组织模式第一节 “刚性”纵向一体化组织一、“刚性”纵向一体化原理n——分销渠道的组织形式通常可以按生产n企业“拥有”或者“外购”分销服务功能来分类。其一是由生产企业“拥有”（独立建设或控股组建）的分销渠道，是企业生产和分销一体化组织的一部分，可以称之为“刚性”一体化组织；另一类是生产企业“外购”分销服务（即中间商的分销服务）所组成的渠道，可称之为“柔性”分销渠道。企最终用户和消费者刚性纵向一体化的组织形式商品价值链二、外部筹供（外购理论）影响企业内部化的因素商品销售职能分配决策取决因素三、纵向一体化组织模式 ——直线制组织模式是以经营管理权力和行政事务高度集中为