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分销渠道管理茂名学院经济管理学院刘 根公共邮箱：密码售 山诺 东基亚 家手 经机 销商集体拒
第一章：分销渠道的功能、结构与管理关系内容提要：一、分销渠道的内涵与特征二、分销渠道的基本结构类型三、分销渠道管理的重要性
一、分销渠道的内涵与特征（一）分销渠道的内涵（P2）–一般指产品或服务从生产者流向消费者(用户)所经过的整个通道，一般由制造商、批发商、零售商、消费者、供应商及其它辅助机构组成。
典型的分销渠道模式是：批发商Wholesaler零售商 ?Retailer??消费者制造商
批发商Wholesaler零售商 ?Retailer??消费者制造商（二）分销渠道的特征（
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