营销总监提成计划方法.docxVIP

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2023-07-15 发布于上海
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营销总监提成计划方法.docx

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精心整理营销总监提成方案一、目的为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。二、使用范围本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计三、营销总监的薪资构成营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核结束后发放。四、营销总监的提成设计 1．区域总监提成设计区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为 5000 万元/年，具体计算当时如下表所示：营销总监提成设计表工资构成未完成销售目标的计算方式实际完成销售目标的百分比（%）提成占目标提成的百分比（%）基本工资=96000 元/年目标提成 20 万元/年目标年薪 60 万元/年上不封顶 0～30% 30%（含）～50% 50%（含）～90% 90%（含）～100% 0 50% 80% 90% 超额完成销售目标的计算方式超额完成销售目标的百分比（%） 5%以上 5%（含）～10% 提成占超额完成部分的百分比（%） 1% 2% 10%以上 10%以上 3% 五、营销总监级别的年终奖励公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以配合。 |