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    YISELLE（河南）内部交流内部交流，欢迎指正2011年5月 课 堂 公 约归零禁烟静音TCL用心表达中国电信16:36C1258036479*# 一、培训的目的? 导购人员专业化? 提升成交质量? 提高成交率? 减少和顾客的误解 二、顾客成交的前提? 已经充分了解伊丝艾拉品牌及目标产品? 对国内内衣市场各品牌有所了解? 对价格能接受，相对满意? 对购买和穿戴后的效果和功用可以预见? 朋友和爱人态度可以把控? 现金充裕 三、顾客的分类? 年龄划分：? 性格划分：外向、冷静、善变? 经济能力：中低收入、高收入、父母支出? 职业划分：学生、企业家、政府职员、白领、知识分子、教师……? 地域划分：

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