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银行竞聘零售客户经理演讲稿5篇 银行竞聘零售客户经理演讲稿1 尊敬的各位领导、同志们： 大家好！我很高兴能参与邮政储蓄银行零售客户经理竞 聘，对此感到非常幸运，真诚感谢领导通过竞争择优的方式 为我们搭建了一个锻炼参与的平台，这对调动员工的积极性 和主动性，具有十分重要的作用。对我个人而言，这也是一 次难得的学习良机，更是一次积极的锻炼过程，在此我愿意 接受领导和大家对我的考验和挑选。 尊敬的领导，同志们，我们知道邮政储蓄银行零售客户 经理这个岗位，主要是针对我们的零售业务进行营销，目前 主要是针对高端客户，提高我们的活期储蓄占比，还有对商 易通的营销，管理，和宣传。今天参加金融业务局新增加的 这一岗位竞聘我想除了具备这个岗位的基本素质外外我还 具备以下三点优势： 、我具有较为丰富的一线工作经历。 参加工作几年来，我在农村支局干过邮政营业员，储蓄 塔头村、永和的周坑村都设有一个信用社，而每个信用社存 款都超过了亿元，最高可达到L8亿.可是两个村在我行开 立的客户极少，业务基本都被村信用社占有，我行在此处发 展的空间很大。因此，可以把两村作为营销的重点，以点带 面，提升我行的营销业绩。具体情况如下： 1、东石与英林的交界的塔头村，该村主业是钢材及汽 车配件的生产，经济实力强大。如晋江立新汽配汽车有限公 司所生产的球头，专供一汽、马自达、江淮。据该企业的财 务人员介绍，该企业—年纳税85万元，开户行在信用社； 经过多次沟通协调，目前个人客户已于4月在我行开立，并 教会了使用农行的网银；另外，经过协商，预计5月底该企 业将户头转移到我行。 同时，该村也是我国生产螺丝的主要生产地，经实地调 查发现，共有中小型加工企业42家.信用社现在个人网银已 在内部使用.因此我们可以充分发挥农行网银的优势，积极 开展营销工作，提供特色服务，整合客户资源，让客户归我 所有。 2、永和与东石与英林三镇的交界处的周坑村，也设立 信用社.该村是重要的石材原料市场，企业主要从事石材加 工与销售.经实地调查，共中小型加工石材企业38家. 该村的福建富邦石材有限公司，个人客户与4月份在我 行开立，下一步我们加大公关力度，力争将集体帐户转移到 我行。由于石材加工企业较多，该村空气污染严重，水质也 受了影响，很多客户纷纷到厦门等地购买套房。因此，我们 可以进行两手公关，一是争取更多的企业和个人在我行开户 存款；二是进行个人贷款营销，满足客户购房需要，促进我 行存贷业务双向发展。 二创新工作方式，转变身份角色，积极争取新客户。俗 话说：“知己知彼，百战不殆”。面临着激烈的市场竞争，我 们可以改变传统的工作方式，转变我们的身份和角色，积极 探求新的客源。可以组织一批员工，每周到工行、建行等进 行存折存款，一方面实地考察学习同行的操作技巧，积极借 鉴其先进经验、做法；另一方面及时观察了解其大客户的信 息，特别是在他行是贵宾客户而在我行非贵宾的客户，准确 掌握信息，进一步与客户沟通，加大营销，力争将他行的贵 宾户转化为我行的贵宾户。 上个月就发现了到我行办理业务的洪美莲客户，却是建 行的贵宾户。这类客户应该为数不少，因此我们可以抓住其 在我行有一定业务的良好时机，加强交流、联系，把其开发 升级为贵宾。同时，对于收集整理好其他客户信息，争取更 多的贵宾客户。 谢谢大家! 银行竞聘零售客户经理演讲稿4 尊敬的各位领导、各位评委、同事们： 大家好！我叫19—年出生，—学历，经济师职称。 我现在担任建设银行—分行公司业务部七级客户经理，今天 竞聘的岗位是六级客户经理。 首先，我要由衷地感谢领导和同志们给我提供了这样一 个展示自我、公平竞争的机会。记得大哲学家苏格拉底曾经 说过：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”今天， 我正是为了追求与建设银行共发展，在勤奋工作中在实现人 生价值的理想，才义无返顾地走上了这个挑战自我的讲台， 此刻我最想对大家说的就是，请相信，我能行！ 我为什么这样自信呢？因为我觉得凭借以下优势，自己 完全可以胜任这一工作： 第一、我非常热爱金融事业 我19—年走出校门后，就来到建行工作，至今已有一 个年头。一年来，在各位领导的悉心培养下，在同事们的热 情帮助下，我由一名不谙世事的大学生，逐渐成长、成熟起 来。一年来，我的青春在这里激扬，我的梦想在这里实现， 我深深热爱着建行这片沃土，这份热爱激励着我在工作中牢 记责任、执着事业、无私奉献，为建行的发展尽全力、做贡 献！ 第二、我具有丰富的工作经验 “经验是一笔最宝贵的财富”，是做好工作的基础和前 提。入行一年来，我先后从事过信贷及资金管理、信贷调查 综合管理、综合及中间业务产品管理、客户关系管理(OCRM) 系统开发、对公中间业务产品管理等多项工作，积累了丰富 的工作经验，取得了良好的工作业绩。特别是去年3月接