如何挖掘银行保险客户需求课件.pptVIP

我把青春献给你---挖掘客户需求1 2 课程介绍课程对象：客户经理课程目的：衔接训练课程，强化销售信心，细化销售过程课程目标：成为“一流的客户经理”的要素过程：60分钟要领：讲授、案例分析、互动3 优秀客户经理的“座右铭”二流的客户经理一流的客户经理让客户立即冲动能让客户心动4 你现在处在什么位置?一流的客户经理让客户立即冲动二流的客户经理能让客户心动5 一流客户经理的基本素质能做事懂用情需坚韧6 一、会做人销售过程中销的是什么？我7 乍见之欢,久处之乐8 二、能做事9 ?销售人员错在哪里？?我们应该怎么做？1010 影响客户决定的要素--销售做的就是这四件事情策略是你未来生意的一种投。——安