批发渠道成员激励课件.pptVIP

知识要求本章你应该掌你你应该掌握握?渠道领导与渠道领袖的特点和重要性；?渠道领袖需要发挥的领导作用；?影响一个渠道成员领导地位的因素和影响渠道领导行为的因素；?渠道领导的方式及后果；?渠道权力的内涵、权力使用的方法及其后果；?渠道激励涉及的层面、渠道激励的三个缺口、渠道激励原则和方法；?沟通频率、沟通方向、沟通形式和沟通内容；?渠道沟通策略及其与渠道特性的匹配。1Company Logo 渠道管理的内容1、经销商管理。2、储运管理。3、终端管理。 4、渠道动力管理。5、信用管理。 6、冲突管理。7、财务管理。 8、销售人员管理。9、促销管理。 10、客户关系管理思考：超组织管理的特点？1Com