门店场景化销售—重度体验式营销PPT.pptxVIP

一、 什么叫场景销售？ 二、 为什么要做场景销售？ 三、 如何做好场景销售？ ;场景化销售——重度体验式营销;三、 如何做好场景销售？;1、店面五觉系统;A.触觉;B.嗅觉;C.听觉;D.味觉;E.视觉;; ;;2. DM单页造型：以让店面布置生动灵活，吸引客户的关注，店员们在制作过程中更容易沟通，关系会变的更为默契团结。一个店面可以做一个大型DM单页造型，放在店面入口处。;3.商场广告位： 活动期间，从商场可以争取到部分资源，如在商场入口处，停车场，广场等地方，放置用于活动内容宣传桁架立柱。要求活动主题明确，地址电话详细无错误。;4.橱窗、地毯：是渲染营销氛围有效的物料。橱窗可以采用喷绘、写真等材质，覆盖在品牌宣传画面上，促销活动结束以后，撤去促销内容，不影响品牌宣传。 ;5.气拱门、空飘：用于活动宣传、品牌宣传使用，大型活动期间可以考虑租借。;6. 地贴喷绘、道旗、红地毯：是最能体现店面营销氛围的物料。这些都是用在店面门口，烘托和渲染活动。;7.特色门迎：门迎主要是周末、引爆日在展厅门口迎宾，漂亮的、非常有特色的门迎一定可以给店面拉升更高的人气。;8.奖品、礼品堆头：奖品的陈列放在店面大厅，客户可以直接看到，奖品摆放要有气势，营造气氛，显现出活动的大力度，大手笔。店面礼品摆放不可以遮挡收银台或阻挡客户正常行走路线。;9.地贴：是店面海陆空生动化“海洋”（地面）部分的重要物料，具有宣传活动和标识店面动线的作用。地贴采用背胶材质，制作时从材质、形状等方面要考虑到耐磨、防破损、易清洁的要求。;10.大吊旗：海陆空布局中的“天空”中常用的物料，多变造型的大吊旗，可以在店内空中形成一幅壮观的画面，让客户随时抬头都可以看到活动的主 要内容。大吊旗悬挂要求：两面大吊旗之间距离适中，不要有其他画面出现。大吊旗主要悬挂在通道顶部，大堂顶部等地方。使用KT版制作最好。;11.小吊旗：海陆空布局中的“天空”中常用的物料，小吊旗规格点缀店面门框横梁、产品陈列顶部边沿等地方，效果绝佳。小吊旗正反面内容不同，使用时候正反面间隔悬挂，装饰效果最好。;12.贴、明???产品贴等。产品贴可以让产品在众多陈列中更为突出，但是在使用时，切记叠床架屋，给同一个产品贴多个产品贴，谨防信息传递过多，造成传递无效。;13气球：是店面生动化布置非常理想的物料，不但可以渲染营销氛围，还可以作为抽奖、返现等活动道具，一举两得。气球颜色艳丽多彩，造型百变有趣。;14.奖箱：必不可少，满满的都是钱，客户难道不激动吗？激动自然有行动，把利益让客户看得到，销量自然就有突破。;15.红包墙、现金墙：主要用于店内小活动引爆，现金红包放在客户眼前，客户怎么会不动心。同时可以提高客户的参与感。;16.金蛋：砸金蛋中大奖，每一个客户都喜欢。每一个客户看到金蛋都会有砸的冲动，都想试试自己的运气。金蛋对于客户的吸引力绝对不可以低估。; ;F.视觉——十大景观设计;景观话术 湖北宝源装饰材料有限公司是宝源集团直属企业，由湖北宝源广得资源有限公司于2003年投资兴建，是湖北省农业产业化重点龙头企业和省级林业产业化龙头企业。公司地处荆门东宝森工科技产业园区，占地面积300000平方米。如今，公司也有速生林基地200万亩，在华东，华中共建立了3个大型生产基地，地板年产量达到1000万平方米。在武汉建立全国物流仓储配送中心，保证产品迅速向全国市场流通。公司拥有高规模的现代化厂房，从欧美引进全套生产设备。 公司建立并推行质量标准化管理，已经获得ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证和中国环境标志产品认证，2010年7月，宝源地板被评为“中国十大质量品牌”，2011年8月“宝源”品牌获得中国驰名商标。;景观话术： 您好， 您看的这些设备都是工厂车间实景拍摄的照片。这些设备全部都是国外进口的产品，这种高质量的设备保证了在安全门材生产过程中质量的把控。这些设备每年做出几十万平方的地板几十万套的木门，给客户提供安全的保证。;景观话术： 您好，这里都是我们店里的导购，都是经过公司专业培训的家居顾问，对于装修风格选择、颜色搭配、需求了解都非常的专业。我给您提供的建议都是非常专业的，给您的建议绝对都是最适合您家里的需求。大姐，您尽管放心，我给您的推荐无论从颜色、风格还是功能上，很适合您，您就放心买，回去一定可以把家里装修到最美。;景观话术： 您好，这里只呈现了部分的签单客户照片，这位是XX小区的客户，是银行的一位主任（塑造一个客户价值），对安全要求特别高，前不久在我们店买了地板和木门，他仔细的从材料、结构、做工等多个方面比较以后，才选择了宝源，因为宝源能给他带来最环保、最安全的生活。;景观话术： 您可以