商业计划书制作：从创新创业大赛到创业实战 案例汇总 1--4：空气乐队---禾欣公益.pdf

商业计划书案例分析 案例一：空气乐队项目 目 录 1. 空气乐队项目 “创意-创新-创业”过程 2. 空气乐队项目商业计划书和路演PPT分析 3. 空气乐队项目创业过程中的机遇和挑战 4. 创业者反思与创业导师点评 5. 空气乐队项目案例研讨题 SHANG YE JI HUA SHU Part 01 空气乐队项目 “创意创新创 业”过程 SHANG YE JI HUA SHU 空气乐队项目创始人牛亚锋简介 牛亚锋，男，1992年生，北京科技大学自动化专业2016级硕士，北京 戴乐科技有限公司、Aeroband空气乐队项目联合创始人兼CEO。2017 年度北京科技大学贝壳种子计划首批入驻项目，2018年度“感动北科” 新闻人物。先后得到北京卫视、创业邦、36氪等多家媒体报道，被推 荐为 “第十三届中国大学生年度人物候选人”。2020年，牛亚锋和空 气鼓槌产品受到央视 《新闻联播》 “我的愿望”节目采访和报道。 创始人：牛亚锋 SHANG YE JI HUA SHU 空气乐队项目“创意-创新-创业”过程 空气乐队项目的创意来源（痛点问题的提出） 困惑和痛点 （价值）： 音乐是大学生喜欢的一种娱乐方式，大学里每两三个宿舍就会有一把吉他。牛亚锋也曾经跟 随室友玩起了吉他，但很快就感觉到挺难上手，而且这种现象不仅仅存在自己身上，很多人 也有这样的痛点问题。在刚买回来乐器时都会欣喜若狂，努力练习，但是几周过后，由于种 种原因，大部分人会放弃学习，而一把崭新的吉他也会被遗落在寝室的某个角落。牛亚锋和 几个舍友在沉迷于吉他弹唱的初期，苦练了两周指法，却长进不大，更别提弹唱了。当频频 看到这种现象发生，牛亚锋的好奇心被激发起来，打算一探究竟。 他发现主要有几方面原因： 首先，一把能正常练手的品牌吉他大概在800 ～1000元左右，而大多数学生由于经济原因只 能买200 ～300元的吉他，这就增加了学习吉他的难度，和弦难按。其次，买了吉他之后，如 果仅靠自己摸索，一周之后也弹不出好听的声音，便会失去新鲜感，因此需要报吉他学习班， 增加了大量的开销。最后，当报了吉他班学习了一段时间后，虽然可以上手，但大多数人还 只是停留在老师教的几首歌，因为想要弹好新歌曲就必须记住所有的和弦、节奏和歌词，还 需要长期的练习和坚持。以上这些原因都阻碍了非专业音乐爱好者对乐器的尝试。 SHANG YE JI HUA SHU 空气乐队项目“创意-创新-创业”过程 空气乐队项目的创新思路（创新与解决方案） 产品：空气拨片 解决方案 （创新）：Aeroband团队致力于开发专注年轻人的仿真乐器产品，产品由APP和智能硬件组成。 用户只需要手持智能硬件、通过蓝牙与手机APP相连后，就可以在乐库中选择歌曲进行演奏，通过硬件和 SHANG YE JI HUA SHU 游戏的提示来演奏，富有节奏感和乐趣。 空气乐队项目“创意-创新-创业”过程 空气乐队项目的创业过程（产品市场化全过程） 1 ．Aeroban