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南京信息工程大学市场营销学试卷8 南京信息工程大学市场营销学试卷8一、选择题（每题2分，共30分）1. 下列哪项不属于市场调查的方法？A. 网络问卷调查B. 电话调查C. 称重法D. 面对面访谈2. 下列哪项不属于市场分析的方法？A. SWOT分析B. PESTLE分析C. 客户满意度调查D. 统计分析3. 市场细分的基本原则是什么？A. 局部性原则B. 经济性原则C. 市场权威原则D. 全面性原则4. 市场定位主要包括哪几个方面？A. 目标市场选择、差异化定位和市场细分B. 目标市场选择、定价策略和社会责任C. 自我定位、差异化定位和社会责任D. 目标市场选择、市场调查和定价策略5. 产品生命周期理论中的第一阶段是什么？A. 开发期B. 增长期C. 成熟期D. 衰退期6. 下列哪项属于产品差异化策略？A. 降价策略B. 品牌策略C. 多样化策略D. 产品线策略7. 下列哪项不属于营销渠道选择的考虑因素？A. 周期性B. 零售工商C. 成本D. 扩张性8. 下列哪项不属于价格策略的类型？A. 渗透定价B. 差异定价C. 竞价定价D. 补偿定价9. 下列哪项不属于促销策略的类型？A. 广告促销B. 促销陈列C. 销售促销D. 阿里巴巴10. 现代营销中的四大元素是指什么？A. 顾客，产品，价格，渠道B. 产品，销售，顾客，推广C. 推广，产品，销售，顾客D. 顾客，产品，价格，推广二、填空题（每题2分，共20分）11. 市场营销的最低目标是____________。12. 经济利益与非经济利益相互作用形成了营销的____________。13. ________需要与愿望对产品设计起作用。14. 网络营销的优势是____________。15. PESTLE分析中的“E”代表的是____________。16. 直接营销方式包括____________和__________。17. 品牌是企业__________的具体体现。18. 产品生命周期理论的四个阶段依次是____________。19. 普鲁斯特五力模型包括__________、__________、__________、__________和__________。20. 成本加价法是一种确定市场价格的__________方法。三、简答题（每题10分，共30分）21. 请介绍一下市场调研的步骤和方法。22. 请解释一下市场定位的概念和作用。23. 请解释一下产品的品牌策略和推广策略。24. 请解释一下渠道选择的原则和渠道策略。25. 请解释一下价格策略和促销策略的概念及其作用。四、论述题（每题20分，共40分）26. 解释一下市场细分的概念和作用，并举例说明。27. 请解释一下简化购买决策的概念和方法，并举例说明。附：参考答案一、选择题1. C2. C3. A4. A5. A6. B7. B8. D9. D10. D二、填空题11. 盈利最大化12. 交换关系13. 需求14. 覆盖面广、互动性强15. 经济（Economic）16. 直销、电子商务17. 信誉、价值18. 开发期、增长期、成熟期、衰退期19. 竞争力、供应商力量、替代品力量、买家力量、进入障碍20. 成本加成三、简答题21. 市场调研包括确定调研目标、制定调研计划、收集数据、分析数据和撰写报告等步骤。市场调研的方法包括面对面访谈、电话调查、网络问卷调查、观察法等。面对面访谈可以直接与被调查对象交流，获得更详细的信息；电话调查可以快速获取大量数据；网络问卷调查可以覆盖范围广，收集到的数据量大；观察法通过对消费者行为的观察来获取市场信息。22. 市场定位是指根据市场细分的结果，选择目标市场，并在目标市场中建立和维护一种独特的竞争地位。市场定位的作用是明确产品或服务在目标市场中的定位，从而能够针对目标市场的需求和特点，制定相关的市场策略。通过市场定位，企业可以更好地满足顾客需求，提高销售额和市场份额，实现经济效益的最大化。23. 产品的品牌策略是指根据产品的特点和目标市场的需求，建立一种使产品能够在市场中区别于竞争对手的品牌形象。推广策略是指根据产品的特点和目标市场的需求，制定一套有效的推广方案，提高产品的知名度和市场影响力。品牌策略可以通过品牌名称、标志、形象等多种方式来体现产品的差异化和个性化。推广策略可以通过广告、促销、公关等手段来宣传和推广产品。24. 渠道选择的原则包括周期性原则、经济性原则、覆盖性原则、扩张性原则和渠道权威原则。渠道策略是指根据产品的特点