采购谈判策略和技巧通用课件.pptVIP

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2023-07-22 发布于四川
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复习n一、采购谈判的准备1.收集采购谈判资料2.设定采购谈判内容3.确定谈判时间和地点4.组建采购谈判团队n二、采购谈判流程1.询盘 ——联系谈判2.发盘 ——谈判正式开始7/1/2023 n 3.还盘 ——讨价还价阶段n 4.接受 ——谈判结束n 5.签订合同 ——书面确认7/1/2023 7.3 采购谈判的策略和技巧 7.3 采购谈判的策略和技巧n教学目标：一、知识与技能：掌握采购谈判技巧二、过程与方法：采用讲授法、讨论法与案例分析法结合教学三、情感与价值观：培养学生灵活运用知识的能力及树立正确的人生观7/1/2023 n学习目标：n重点掌握采购谈判的技巧7/1/2023 谈判的策略是“