女业务员的销售法宝.docxVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
水是最柔弱的东西,但是滴水可以穿石;现代女性,就像是水,可柔可刚。对她们而言, 这是一个充满机会的时代,也是一个矛盾冲突的时代。 时代的进步,让女性有更多机会可在工作舞台上崭露头角、施展才能。然而,许多女性 却深受传统价值观的影响,认为“相夫教子”才是女人的天职,即使出外工作,也是为了“贴 补家用”。偶尔,当职位或薪水高于先生时,又怕造成先生的压力,间接影响婚姻和谐,因 此心中经常充满了矛盾和焦虑。这些负面情绪经常会影响女性在工作及在家庭上的表现,形 成一个恶性循环。因此,要在职场上充分发挥女性应有的潜力,认识现代女性的复杂情结, 乃是做好女性生涯规划的第一要务。 充分发挥女性特质 现代职场中的女性,大致可分为四类: 第一类是属于可爱的“好女孩”型。这类女性以上司、同事(尤其是男性同事)的好恶为 标准,缺乏主见,重视人际关系,遇有意见不一致时,为避免冲突及别人的不悦,经常将自己的想法隐而不现。 第二类是“好妈妈”型。她们像母鸡呵护小鸡一样,处处为人着想,将别人的利益放在自己之前,但有时难免会被冠上琐碎、唠叨、见树不见林的负面评语。 第三类女性的代表,是“男人婆”型的女性。她们总以男性的行为特质作为成功人士的 标准,因此,不论在思想、言行及服装上,都刻意模仿男性,并有意将自己的女性特质加以压抑。 最后一类是属于“第三性”的女性,她们不刻意遮掩自己的女性特质,相反地能将女性温婉、包容和擅于沟通的特质,充分地加以发挥,必要时亦能表现出果断、坚决等男性特质, 职场中常见的充满女人味的迷人女性。便是这类女性的代表。 一般而言,在工作中表现较优秀的是最具有“第三性”特质的女性。因为资讯时代是个脑力竞争、讲求人际关系及团队精神的时代,也可以说是个重视女性特质的软性时代。因此 女性工作者若能适时地发挥其女性特质,想要出类拔萃、有所成就,亦非难事。 现代工作女性的矛盾情结 然而,纵观事业有成的女性,真可说是凤毛麟角。究其原因,是因为多数女性在还未充 分尝试前,便已画地自限,让自己的焦虑和恐惧淹没了应有的表现。现代职业妇女的焦虑, 大可分为三类: 冒牌现象:许多女性经常无法积极肯定自己的工作表现。认为自己的成就,是由于“运气好”、“时机恰当”或“侥幸”,而非自己的努力、坚持和投入的产物。因此,潜意识中总是害怕有朝一日会被人发现自己并不如想象中的好,如此一来,她们所拥有的一切便会化为乌有。因此,成功所带来的并非喜悦,而是更多的恐惧。 社交边缘人:职场中的女性,常会和男性同仁保持距离,以免遭受非议。若能抛开矜持, 和男同事称兄道弟、打成一片,又会被冠上“不像女人”或“具攻击性”等字眼。女性主管, 即使是为了公务,而必须经常和某位男性部属同进同出,也容易遭人误会,引起蜚短流长。因此,许多女性要面对种种孤独、疏离和不安全的感觉。 鱼与熊掌:女性在结婚生子后,一方面要维持现有的工作水准,同时又要兼顾家庭,以免被冠上“女强人”之类明捧暗损的歧视字眼。这个现象,正凸现了现代妇女徘徊在工作与家庭间的矛盾情结。 因此,女性作生涯规划,首先便要克服上述焦虑,做好心理建设。克服焦虑健全心理建设 以下几种方法,有助于克服焦虑: 找出成功之源:列出过去半年的成功事件,仔细回想自己为了促成这件事所投入的时间、精力和心血。回忆个人的付出,可使自己体悟到这些成果,并非来自幸运或侥幸。 鼓励自己:当每完成一项任务时,不妨拍拍自己的胸脯,说声:“嘿!我成功了!”或是给自己一些实质为奖励,例如:买一束自己喜欢的花、做一顿可口的晚餐,或邀集三五好友, 一起看场电影等。 接受自己的不完美:人难免会有失败的时候,偶尔的不如意并不表示自己便一无是处, 只要找出事情的关键所在,下次再多点努力即可。 走入社交天地:可多参与专业组织、会议及社团,结交意气相投的朋友。工作时,也可打破心理防线,大方、主动地邀请男同事共进午餐或讨论工作事宜等。 建立合理的生涯目标:已婚职业妇女,除了要扮起工作者、子女及公民等角色外,更多 了配偶,甚或母亲的角色。但是由于时间和精力都相当有限,若要让每个角色都拿一百分, 在精神上、体力上,都会承受相当大的压力,造成力不从心的现象,久而久之,甚至会筋疲力竭、疲惫不堪。因此,在生活发展的过程中,必须有所取舍,建立合理的生活目标。 一项调查显示,妇女在选择工作场所的条件,有60%的受访者,将“离家近”视为第一要素;58%的人认为“上班时间可弹性调整”是重要因素;30%的人将“工作时间短”列为优先 考虑;只有 16%的人认为“薪资和能力相当”是重要的。由此可见,职业妇女对于家庭的重视,似乎更在工作之上。 这个现象,尤其是在家中有年幼的孩子时,更为明显。将孩子的成长放在第一优先的女 性,必须认识到:此时工作和婚姻生活的重要性,势必会相形降低,可能只能拿个六七十分。 这时

文档评论(0)

hao187 + 关注
官方认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

认证主体武汉豪锦宏商务信息咨询服务有限公司
IP属地上海
统一社会信用代码/组织机构代码
91420100MA4F3KHG8Q

1亿VIP精品文档

相关文档