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从事房地产行业,这是我第一次参加系统的培训,很高兴有这样的一个成长的时机。本次培训内容波及面广,黄维老师讲的好多项目的案例和一些房地产公司我都不知道,而经过此次培训,我感觉自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到好多道理,总结一下有以下几点:
1、做事情要有针对性:此次培训主要分为两部分,第一部
分主要探讨房地产公司营销模式和房地产项目的营销,第二部分解说相关销售方面的内容。联合自己当前所处的职位来说,第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了好多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容,利润很大。特别是市场调研这一块,经过这一次培训,我感觉从前自己去踩盘,不够针对性。同时我希望自己此后不论做什么事情,一定要有针对性,这样不单能提高效率,而且能提高质量。
2、只有创新才会进步:黄维老师在培训的过程中,提到三
个和尚怎么才能有水喝,答案好多。有人说三人合作,一同去挑
水;也有人说一人歇息,两人去担水。我感觉最好的答案,应当是
一个和尚去担水,两个和尚去打井。为什么说这是最正确的答案呢?
第一、前两个答案体现团队精神,可是却造成了人力资源的浪费。
明显一个人能够做的事情,却要大家一同做,关于公司来说,领导
是最不喜欢的。第二、一个和尚去担水,两个和尚去打井这个方案
不单体现了团队精神,而且进行创新,他们已经站在从长久的角度
对待问题。从这个例子得出,好多的时候,光有团队精神是往往不
够的,我们必须学会创新,只有创新才会赢得最后的胜利。
3、学会要善于“表现自己”:某天黄维老师与朋友去看某
楼盘,走到小区的门口,看到一位保洁人员跪着擦地板,这情景让给他们印象很深。先不去议论这位保洁人员是真的在擦地板仍是在“做秀”,他们的目的都已经达到了,并且听闻那楼盘仍是很有著名度。从某方面讲,我们能够把善于“做秀”理解为善于“表现自己”,在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识,更获得大家的认同。而作为销售人员,我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”,在此后的日子里要加油。
除了上述几点,还有像重庆售楼处被砸事件反应出的一些问题等,近似收获还有好多,在此得出一个结论,只有经过不断努力,才能证明自己的运气永远比别人好。
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