商务谈判理论与实务课件.pptVIP

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2023-07-23 发布于四川
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商务谈判理论与实务泉州经贸学院慈山分院范锦明TEL：主目一：商判基知模一：商判基概念目一：判一、判的概念人彼此之的关系，足各自的需要，通商而争取达到意一致的行和程。3个基本条件：1）有需求并且无法自我足2）代价3）双方同具上述两个条件二、判的特点（1）目的性（2）相互性（3）商性（4）博弈性（5）公平性目二、了解商一、商判的概念定：判参与方了彼此的商关系和足商需求通信息沟通与商求达成双方共同利益目的行互程。商：指一切有形与无形的交或事宜。二、商判的基本要素1）商判主体：参加判活的双方或多方；可以是、企及自然人；有行主体关系主体之分。2）商判客体：判的内容指向的3）商判的目