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销售管理培训--促销管理典精企管 扔给大家的问题(一)何谓销售?什么叫销售管理? 销   售供方、需方与市 场---市场关系:供方销售:通过市场渠道,达到供需双方目的的一种行为。需方 第二个定义  是从产品设计、质量、包装 到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的全程经营。 销 售 管 理以管理的方式促进供需达到供需双方之目的 。 市 场 变 换产品主导 消费主导 引导消费1970S前 1970S至今 今后 产 品 变 换 产品 高质低价产品 综合产品1970S前 1970S至今今后注:综合产品—品牌、质量、价格、服务等等综合 产供销在企业内部之关系供应           供应   生产     

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