抖音直播带货运营执行方案.pdfVIP

抖音: 播带货运营执行方案 （此文档为word格式，下载后您可任意修改编辑！） 抖音直播如今可以说如火如荼，主 播的带货能力也令人 惊叹，很多人想要在抖音直播中分一杯羹，然而却发现无从 下手。 一场效果好的直播需要提前准备好电商直播活动方案。 一、直播前确定人设 很多主 播都没有经过专业的短视频直播培训，作为素人 直播，面对镜头偶尔会紧张，也经常碰到冷场的尴尬局面。 很多时候直播设备再专业，直播脚本再精彩,没有清新的主 播人设也 搭。 倾家荡产李某琦”、某娅的女人”、每次吃到饭 店老板崩溃的浪某仙“等，这些说法背后都有着非常成功的 人设。 比如说母婴店主 播，可以打造亲民人设、育儿专家人设 等比较适合。母婴店每天面对的都是 宝妈群体，因此主 播必 须要亲近，要有烟火气，这样更容易产生共鸣，促进成交。 二、直播前预热 ①宣碍页热 直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交 平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来 观看直播。常见的宣传预热方式有以下几种： 文字/视频预玄一个人简介、作品文案提前1-3天预 告直播时间；选择与直播内容相关联的封面优质。 站外预热一f前1-3天在微信、微博等渠道预告直播 时间及主题、宣传预告。 三、 直播脚本 一场抖音直播三到四个小时，这么长的时间，主 播先讲 什么？什么时间互动？什么时间推产品？什么时间送福 利？等，都需要直播脚本的规划 安排。 四、 直播选品 (1)根据市场热度和客单价选择产品 当季创意类产品更受青睐； 价格10-100元产品更有爆发优势； 美妆服饰生活用品类带货总数超过50% ； (2)根据粉丝需求选择相应产品，提高粉丝粘性 根据粉丝画像选择适合的品类; 多途径接受粉丝渠道反馈; 调性与账号内容的搭配度 (3)严格选品，认真试用之后再推荐给粉丝 质量高的选品是长期策略； 好评率与退款率强相关； 2直. 播中有哪些注意事项 一、直播间及时互动 及时互动是短视频直播怠忽的一大优势。如果直播中粉 丝热度不高，我们可以通过一些小互动调动粉丝积极性，通 过互动也能丰富直播时的内容，增加粉丝停留直播间的时 长。 第一种是在评论区积极回复 在评论区积极回复问题有利于调动粉丝的积极性，活跃 的互动可以有效的吸引更多用户，获得更多的流量。 我们不用每条进行回复，挑一些有意思的有代表性的问 题评论回复，也可以 把符合产品价值观的评论进行置顶。 第二种是限制名额或限时送福利 消费者购买产品时，容易被优惠促销信息吸引而产生冲 动性消费。 直播间就是一个天然的促销场景，通过秒杀等促销活动 来刺激消费者剁手。某娅每场直播开头都会说,话不多说， 我们 来抽奖“ 0 二直播话术技巧 在直播中，在很多时候都需要主 播用话术去完成转粉和 转化，话术玩得好主 播可以很好的控制直播间的节奏。 并且，一定的话术可以增加直播间的渲染力，直击粉丝 痛点迅速完翩专化。 比如以买X送X””优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们 下单；又或者像李某琦的OMG !买它！”这样的高能金 句激起粉丝们的购物欲望等。 3直. 播后技巧有哪些 ？ 二直播后提高转化 发布作品：直播结束后发布关于产品的使用方法和注意 事项，增加用户信任度与粘性。 收集反馈：在粉丝群里互动，询问粉丝使用产品后的效 果以及价格和质量上的反馈。 售后服务:及时跟进订单，看是否有漏发滞留情况，确 保用户消费体验。 二、直播复盘 1、数据复盘：用数据验证产品的竞争力，判断未来方向 2、对比复盘：对比同时段直播间数据对比 3、 售后复盘：用退款原因分析选品,用消费者反馈预测未 来方向 4、 执行复盘：关键岗位执行复盘；长期工作套表的输出 每一次直播， 做好直播复盘，记录好基础销量和好评率, 直播间购买转化率，未下一次直播做好优化准备。