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第十一章 顾客抱怨管理和服务补救
本章教学内容:11.1 顾客的抱怨行为n11.2 服务补救策略n11.3 服务承诺n
11.1 顾客的抱怨行为一、顾客对服务失误的反应n向服务公司投诉向第三方投诉采取某种形式的公开行动采取法律措施寻求赔偿面对服务的失 误采取某种形式的私人行动流失(转换供应商)负面口碑不采取行动任何一种形式以及这些形式中的组合都是可能的3
二、了解顾客的抱怨行为顾客为什么抱怨?nn获得退款或补偿;发泄怒气;帮助改善服务质量;利他主义n有多大比例的不满意顾客投诉呢?nn研究显示,平均5%—10%的不满意顾客对服务进行抱怨,有时比例更低n为什么不满意的顾客不投诉?不想浪费时间,不值
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