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2023-07-27 发布于四川
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SPIN模式是英国辉瑞普公司经过20年，通过对35000个销售对话以及销售案例进行深入研究并在全球500强企业中广泛推广的一种销售技术。而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术，它包括状况性询问、问题性询问、暗示性询问和需求确认询问。情景对话：理解什么是FAB方法? 地点：一家摄影器材经销店? 人物：客户Ｍ? 销售代表Ａ ? Ａ：先生你是想买相机吗？? Ｍ：是的。? Ｍ：我也不太清楚，只是我刚有了一个小宝宝，妻子很想给孩子拍一些非常近的特写，而我现在的相机达不到这个要求。如果我买不到合适的相机，妻子就要请摄影师来拍照，我觉得这样做的成本远远高于我买一个相机的成

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