新品上市执行amp;监控(下).docx

新品上市执行＆监控(下) 第四节 作好新产品上市的过程指标及市场表现追踪 在新品上市执行、控制的过程中,通过如上节所言对销量数字的 追踪，可以迅速发现问题和异常迹象。但市场千差万别，单纯看销 量数字往往只能发现问题存在而无法往往给出问题结论。而对这些 问题和异常现象的进一步研究，就要靠对新品上市阶段过程指标及 市场现象的追踪，才能更全面的解读销量异常背后隐藏的问题实 质，从而寻找解决方案。 新品上市要追踪的过程指标和市场表现包括：新品的各渠道铺货率 变化、新品各渠道生动化表现、新品的价格是否稳定而且有优势、 竞品在铺货／价格/生动化/促销／广告等方面有什么动作以及消费者 对新品的接受程度。