国际商业文化跨文化谈判课件.pptVIP

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国际商业文化主讲教师:刘荣坤 第八章 跨文化谈判一、跨文化谈判的特殊性二、跨文化谈判的文化差异因素三、各国谈判的风格四、谈判过程的跨文化差异五、语言沟通技巧的文化差异六、非语言沟通技巧的文化差异七、如何取得跨文化谈判的双赢 案例思考l 〔案例〕美国总理福特访问日本 案例分析llll 〔案例〕中美企业谈判(1) 问题解析ll 一、 跨文化谈判的特殊性文化对谈判方式的影响路径:文化准则文化观念基本信念、行为规范和习俗在文化准则熏陶下形成的自己的观念和习惯谈判方式文化观念产生的倾向性影响意见的交换方式和决断方式 一、跨文化谈判的特殊性社群人社区种族国家文化的烙印集体无意识思考问题、制定计划、解决问题

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