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养老三三法则 养老“三三法”“黄金三问”挖掘需求“人一辈子三保”确认需求“养老三要”切入保险第一问万一保险网 制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 “黄金三问”挖掘需求您觉得人的寿命是越来越长依然越来越短？“黄金三问”挖掘需求2012年全国老龄工作会议3月1日在京举行。截至2011年底,全国60岁以上老年人口达到1、85亿,占总人口13、7%讲解关键点:1)生活条件越来越好,每个人都越来越关注个人保养和保健,人的寿命也一定会越来越长,更况且是女性。2)投资儿女身上当然重要,但别透支了自己的养老金,忘了投资自己的未来。提早解决养老问题,未来不给子女添麻烦,也是爱的一种体现。第二问“黄金三问”挖掘需求您觉得养老成本是越来越高依然越来越低？养老成本越来越高70年代一张钞票每天可以养活很多人90年代一张钞票每天可以养活几个人现在一张钞票每天只能养活一个人讲解关键点:1)今天的物价比十年前高特别多,未来还要更高。一日三餐就就是10元盒饭,到八十岁也要吃掉几十万。2)我们对生活品质的要求也越来越高,在追求高品质生活的同时,所付出的成本也会对等增加。第三问“黄金三问”挖掘需求您是否担心“人活着,钱没了”如何办？万一保险网 制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 讲解关键点:1)养老最不确定的风险——不是钱,而是寿命的长短,一个不小心活得太久,不明白养老金在哪里,如何办？2)我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己;趁现在年轻,成本低,拿走以上担忧,完成未来养老心愿,为什么不做呢？养老“三三法”“黄金三问”挖掘需求“人一辈子三保”确认需求“养老三要”切入保险万一保险网 制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 “人一辈子三保”确认需求 40岁的女人都希望靠保养来保持自己的美丽容貌 担心衰老,情愿为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入,高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……,用金钱换回年龄和自信。“人一辈子三保”确认需求 40岁的女人更希望通过保健拥有健康的体魄,才能长久享受生活 例如运动保健:高尔夫球、网球等;饮食保健:营养师量身定制保健食品;生活习惯:有规律、有节制、有计划。“人一辈子三保”确认需求 40岁的女人必须要借助保险工具来规避风险,完成“人一辈子三保”的心愿,缺一不可。 未来不管有任何情况发生,只有保险能够让自己拥有更多的选择和主动。养老“三三法”“黄金三问”挖掘需求“人一辈子三保”确认需求“养老三要”切入保险第一要:持续品质生活是“上得去、下不来”,未来自己能挣多少钱不重要,重要的是每一年有一个机构会在固定时间给您一笔钱,能够让您接着保养、保健,获得从容、美丽的人一辈子。第二要:稳定把不确定的养老变为确定,从而获得内心的安宁和安全感。因为养老无忧,现有的资金才会得到释放,敢花、敢用、敢投资。第三要:专属养老钱它一定是专属于自己的,不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用。异议处理:有房、有车、有子女______________叫养老渠道持续、稳定、专属才________________叫养老金个人感悟人人不可幸免老人一辈子三保来防老要想老了过得好养老保险要趁早感谢您的聆听！