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荣威750汽车的123式产品介绍 （2）需求介绍话术---购买标准话术参考 * * 先生/女士，像您这样事业有成、讲究格调和品位的社会精英，在选车时有三点对您来说非常重要，一是外形，二是动力，三是安全。 第一是车辆外形的选择，它反映出一个人的审美观点和品位，也是我们现代社会徇一个个的标准之一，您说是吧？所以，您在选择车辆时，一定要选择一款适应潮流和符合自己身份的车子。 第二是动力，发动机良好的动力输出，可以使您尽情享受驾车的乐趣。 第三是安全，安全方面毋庸质疑，没有安全就没有一切。一部安全的车子可以保证您的出行和生活都无忧。您说是吧？ 第二十九页，共五十三页，2022年，8月28日 荣威750汽车的123式产品介绍 （2）需求介绍话术---NFABI介绍话术（外形） N：销售：通过刚才跟您的交流，看来您对车辆的外形很感兴趣，是吗？ 客户：是啊！ 销售：我们荣威750是第一台在中国量产并广泛使用高科技技术的中高级轿车，它具有纯正的英国皇家血统，尊贵而优雅。-F：首先我们看一下前大灯，它采用了隼眼式前大灯，配合圆润饱满的车头，-B:显示出了车主的贵族气质，-F:其次是雪茄式的车身设计，具有浓郁的英伦风情，贯穿车身的不锈钢镀铬腰线，-B：不仅增加了车侧面的美观度，更增强了侧面的抗冲击性，-F：最后是精致、典雅车尾，与车头和车身融为一体，-B：使整车看起来尊贵典雅。 - A：销售：在同级车中荣威750是唯一一款具有英国皇家血统的中高级轿车。 - B:销售：**先生/女士您看这是各大汽车专业杂志和网站对我们车辆外形的评测，评价都挺高的，你说是吧？ 第三十页，共五十三页，2022年，8月28日 荣威750汽车的123式产品介绍 （2）需求介绍话术---NFABI介绍话术（动力） - N：销售：**先生/女士，通过刚才跟您交流，看来您需要动力上比较强劲的车是吗？ -　客户：是啊！　 －　F：销售：动力强劲主要体现在发动机上，我们荣威750发动机是与莲花跑车和路虎自由人发动机源于同一系列，为第五代涡轮增压技术。　B：技术更成熟，动力更强劲； - F：此发动机采用了缸内超高压无缝工艺及多点燃油喷射技术，B：多点燃油喷射技术可保证燃料充分燃烧，输出强劲动力，有效降低油耗和排放。 F：并采用了航天铝材材质，缸体仅重9.8公斤，使发动机整体重量降到了传统的40％ - B：航天铝材升温快散热好，有效保证发动机的温度，尽显强大动力 - A：销售：您刚才说您看过凯美瑞，它可没有这样的配备，这三点技术也是在现在中及车市场中也是领先的。 - I：销售：您看这是凯美瑞的配置表，您看这是网易网站和《汽车杂志》对我们这款发动机的点评，**先生/女士如果您时间允许的话，我可以为您安排一个试乘试驾，让您切身感受一下这款发动机的澎湃动力，好吗？ 第三十一页，共五十三页，2022年，8月28日 荣威750汽车的123式产品介绍 （2）需求介绍话术---NFABI介绍话术（安全） 　－N：销售：**先生/女士，通过刚才跟您的交流，您对安全性很在乎，是吗？ 　－客户：是啊！ 　－销售：确实，安全是最最重要的，安全主要分为两个方面，我们称之为主动安全和被动安全，这样，我一个个给您讲解一下，您看好吗？ 　－客户：好啊！ 　－F：销售，首先，我们看一下主动安全，荣威750在主动安全方面配备了六位一体的SCS主动安全控制系统。 （它综合了ABS制动防抱死系统、CBC转向制动控制系统、EBD电子制动力分配系统、MSR加速防滑系统、TCS牵引力控制系统和VSC车辆稳定控制系统等六大安全系统） 　－B：销售：使它在任何路况条件下都能够保证车辆行驶的安全性以及稳定性 　－A：销售：在同级车中，荣威750是唯一采用SCS主动安全控制系统的中高级轿车。 第三十二页，共五十三页，2022年，8月28日 荣威750汽车的123式产品介绍 （2）需求介绍话术---NFABI介绍话术（安全）续1 －F：销售：其次我们看一下被动安全方面，荣威采用了USD创新加固型车身和创新的安全带系统，USD创新加固型车身在车辆的四门内安装了超高强度的防撞梁，并配有超高强度的支架，－B：大大提高了抗冲击强度。 －F：整车采用了激光焊接技术。－B：有效的减少了零件数量，降低了车身重量，并使零件的结构更加合理，大大提高了车辆的抗碰撞性能。 －F：同时车身还采用了大面积昂贵的双面镀锌强化钢板。－B：保证了车身防腐性能。 －销售：这些先进的安全配置的应用，为您提供了一个安全的驾乘环境，让您行车更安心，更放心。 －A：销售：在同级车中，荣威750是唯一采用这些安全配备的中高级轿车。这在国内中高级轿车甚至高级轿车中是绝对领先的，甚至是欧美的高级轿车中也颇为鲜有，国外也只有少数高档轿车具有此功能，如奔驰S系、萨博95等。 －I：销