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白酒年度销售计划4篇 白酒年度销售计划4篇 白酒年度销售计划1 1、黑酒企业市场考查研讨 （一）花费者市场调研 1、花费者对产物的整体接管水平调研； 2、产物的观点、产物品牌称号调研； 3、产物的花费目标调研； 4、产物的花费心思调研； 5、产物的花费趋向调研； 6、产物取同类竞品比拟长处取不敷调研； 7、花费者对产物的本性化需供是甚么； 8、产物的品牌定位调研； 9、产物的方针市场调研； 10、产物的焦点好处面调研； 11、产物的系列卖面调研； 12、产物价钱定位调研； 13、产物的口胃调研； 14、产物的包拆调研； 15、产物的发卖渠讲调研； 16、产物得当的传布体例调研； 17、产物末端发卖调研； 18、产物有用的促销体例调研； 19、花费者对产物做年夜市场的营销倡议； 20、产物花费者的小我特性。 （二）产物经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产物品牌； 2、哪些品牌的产物发卖情况比力好，首要原由是甚么； 3、贵公司经销同类产物的发卖情况； 4、各品牌产物发卖情况好或许欠好的原由有哪些； 5、经销商以为该产物的长处取不敷； 6、增添该产物销量的方式有哪些； 7、您是不是乐意发卖该产物； 8、对发卖该产物的挂念； 9、您估计该产物的市场远景若何； 10、取厂家的互助体例倡议； 11、但愿厂家供给哪些撑持； 12、经销商对该产物正在营销圆面有哪些定见战倡议。 （三）合作敌手市场调研 1、品牌定位； 2、产物种别； 3、产物定位； 4、方针市场； 5、各种产物的价钱； 6、产物卖面； 7、发卖地区； 8、市场进进计谋； 9、告白计谋； 10、促销、公闭计谋； 11、发卖政策； 12、发卖情况； 13、企业的成长静态等。 2、黑酒企业运营诊断 1、品牌计谋诊断； 2、营销计谋诊断； 3、方针市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产物计谋诊断； 6、价钱计谋诊断； 7、发卖渠讲诊断； 8、告白计谋诊断； 9、促销体例诊断； 10、发卖办理系统诊断。 白酒年度销售计划2 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2023年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、__和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨！ 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业?绩回顾 1、年度总现金回款1__万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： 2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! 3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于__年__月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运