2023年总经理面试试题参考答案.docxVIP

供应商（制造商）CEO应聘面试试题参照分析： 1.请简介一下你自己 （导入体现能力，观测其形象气质） 参照： 1.简介内容要与个人简历相一致。2.表述方式上尽量口语化。 3.要切中要害，不谈无关、无用的内容。 4.条理要清晰，层次要分明。 2.他人眼中的你和自己眼中的你一致吗？你认为自己有哪些优缺陷 ？（自我认识，分析能力） 参照分析：客观的分析自己的优势，劣势，以及通过他人的评价，更清晰理解自己的能力，为自己提供可进步空间。 3. 你理解供应商（制造商）这个行业吗？为何应聘来应聘这个职位？（求职动机，态度） 参照： 1、 试图从中理解应聘者的求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 提议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参照答案——“我十分看好贵企业所在的行业，我认为贵企业十分重视人才，并且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。” 4.你认为你具有哪方面的素质和能力可以胜任该工作？（匹配性，自我认识） 参照：分析个人素质，能力与岗位的匹配度，理解应聘者对自我的分析认识，判断与否与岗位规定一致。 5.你提出了一份新的企业管理方案，会议上大多数人很欣赏并让你推行新的管理方案。企业个别高层老职工对你的这套方案的推行进行软抵御。你将怎样进行下一步工作？ （怎样融进企业的文化，人际关系处理和沟通能力） 参照回答：其实，这个问题是考察应聘者能不能融进企业的文化，怎么与老高层相处。这是一种新的 管理人到企业后最常见的状况，推行一种新的管理方案，不仅要得到企业高层的赞同，同步也要得到企业大多数人的支持。如：谈话，并告知此方案的必要性进行阐明，并通过谈话把这个方案的收益让老员工知晓，获得支持。 一种新方案的实行和推进要与高层老职工多多沟通，争取他们的支持。由于他们之因此抵制必然有多种各样的原因，假如是方案不成熟，那么要多听听他们的意见，必然他们在企业里的经验比新来的人多，并且应当让他们发挥更大的作用。 6.冬至到了，按通例企业会请主管级以上职工和办公室全体职工去酒楼会餐。不过近来企业订单排满，全企业上下员工很是辛劳，尤其是生产车间工人更是接连加班加点。为此你变化通例邀请了主管以上的职工去酒楼会餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超过计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？ （考察性格，委屈承受能力） 参照：1、向老板汇报事情的通过； 　　 2、明确是不是自己职权范围内的事情，如是，则争取老板的理解和支持；如不是，则属越权，则由自己处理。 　　 3、此后类似的事情不合往日通例的，条件许可的状况下可以先向老板请示； 　　 4、在制度上为加班加点的员工尽量发明温馨的环境。 7.某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购置到的价格相差近2元钱；物控部向你请示规定用现款购置此原材料，以减少产品成本。企业制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想变化企业规定，又想为企业省下2元钱，非常难为你， 你的打算是？（发现问题缺陷，成本分析能力和决策能力） 参照回答：这是一种成本分析的题目。要分析“现金付款”和“月付”究竟哪个对企业有好处？企业目的以节省成本，扩大销售，提高利润，减少风险等， 因此不存在“不想变化企业规定”的问题。 规定采购部按照月结的方式处理，价格上面必须比目前的价格低2元，如供应商不能满足规定，可以重新投标。 8.某地区原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你汇报更换一经销商，并推荐了新的经销商人选。你同意销售经理的提议，但企业与原经销商的协议尚未到期，怎样处理可以两全齐美？ （考察商业经验，处理问题的能力和决策能力） 参照分析：考察是不是有足够的商业经验，怎样软硬兼施。两个措施：第一种措施，硬的。在经销协议里应当有一项叫“业绩条款”，假如经销商销售业绩达不到一定的原则，可以终止协议的。行使“业绩条款”，换经销商，但商场上能不动硬的尽量不动硬的。第二个措施，软的，也就是给原经销商一定的利益赔偿，让它自己退出。利益赔偿可以从新经销商的收益中出某些。这样应当是个两全齐美的措施。 9. 举一种你在管理中出现工作较差的员工，你是用什么措施来鼓励那位员工提高工作效率的？ 又是怎样奖励他们的？(管理能力，鼓励能力） 参照分析：给员工提目的，分派任务，并告知员工完毕任务可以锻炼哪方面的能力和技巧，和完毕任务能有那些奖励，以此鼓励员工积极努力工作 10.你有什么问题需要提出或者补充的吗？（结束）