河北唐山市场营销方案#精选.pdfVIP

团购人员配置及营销方案 唐山坐落于美丽的渤海畔，距离全国文化与 政治中心北京仅100 多公里，与历史文化名 城天津也是相邻，唐山与河北省会石家庄是 河北两颗璀璨的明珠，在经济上唐山甚至超 出省会城市石家庄一筹，人均 GDP 超过了 石家庄。 唐山目前市场还是以白酒为主，红酒的氛 围还不是很浓厚，白酒以十八酒坊作为代 表，还有高端的白酒也占有相当大的一部分 市场，这个说明唐山对于酒类的消费水平还 是比较高的，消费理念也是比较好，正因为 这一点，进口红酒现在进入唐山市场是一个 非常好的契机，众所周知，进口红酒目前对 于普通老百姓来说还是在心里认为是属于 高端产品，但其实进口红酒已经有很大的一 部分是普通老百姓也能消费的起的，这个就 是我们现在所需要做的事情，把进口红酒推 向市场才能证明我们的努力没有白费。其 次，目前进口红酒的中高端产品还是要从团 购开始推比较容易，因为团购的人群都是政 府或企事业单位，平常接触红酒的机会比较 word. 多，只要红酒的品质及价位合理很容易呗认 可，也可以很快让经销商看到回报。白酒就 比较容易被团购人群接受，因为毕竟中国五 千年的酒文化在那里，只要是名牌的白酒企 业，质量上能保证，在自己有团购渠道的前 提下打开市场相对比较容易。 团购部门的人员配置具体的话分两块，一 个是专职，要挑气质好的，性格外向的，女 性优先，另外一个是兼职，最好就是挑企事 业单位和政府机关的家属为主。。。 团购的提成方案，想操作简单的话可以定 一个团购的指导价，提成固定，这样的话操 作比较简单，但是团购的话肯定有一定的折 扣是免不了，所以说这个方案还是有一定弊 端。我个人建议实行团购按折扣来进行分段 提成制，比如团购价不打折提百分之25，打 九折提百分之20,8 折提百分之 15,7 折百分 之10,7 折一下无提成，这样也能促进整个团 队的竞争意识。 另外团购的活动也是比较重要的，应该定 期的举办红酒的品酒会及白酒的品鉴会，这 个要和红酒和白酒的厂商拟定一个详细的 word. 活动安排计划。这个计划包括活动时间，活 动内容及现场活动促销方案，一般来说厂商 负责活动用酒及礼品，公司负责人员邀请及 场地安排。双方共同合作把这个市场做好。 以上意见纯属个人意见，不成熟的地方 希望大家积极提出意见。谢谢 最新文件 仅供参考 已改成word 文本 。 方便更改 如有侵权请联系网站删除 word.