销售经理年度个人总结.pdfVIP

销售经理年度个人总结 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成 为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的 XX 年，同样有 着许多美好的回忆和诸多的感慨。XX 年对于白酒界是个多事 之秋，虽然 10 年的全球性金融危机的影响已有所好转，但 整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的 调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性 的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加 霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜 悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、整年度总现金回款 110 多万，超额完成公司规定的 任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市 场的运作的基础工作 ; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自 己制定的200 万的目标，相差甚远。主要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的 重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市 场，虽然市场环境很好，但经销