2022企业微博营销研究综述报告.pdfVIP

企业微博营销研究综述报告 当前,市场已进入了竞争激烈时代,加之国内政策和国际金融危机影响各企业 销售 量都有所下降进而影响到企业资金回笼乃至今后发展在企业看来优秀市场 营销策略企 业经营和运作生命线,企业在竞争激烈市场竞争中利于不败之地重要 保证,我国微博营 销经过发展已经有一定成绩但现状还令人堪忧：当下微博营销 普遍手法老套、方式老 土、创新不强、技术含量低甚至挑战受众智商却也不争事 实；微博营销人员素质也参 差不齐再加之很多企业和营销管理人员目光短浅也导 致营销人员良莠混杂；微博营销 服务意识严重缺失。 一、国内研究现状 韩笑，夏冰（2010 ）指出，微博这个发端于twitter 的网络应用技术在中国获 得 越来越多人的关注。微博，即微博客 （MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的 信息分享、传播以及获取的平台,用户可以通过 WEB、WAP 以及各种客户端组建 个人 社区, 以 140 字以内的文字更新信息,并实现即时分享。①作为微博的元 老;twitter 在 全球已经拥有 7500 万注册用户。而在国 ,2007 年 5 月，饭否网作为 第一家微博网 站上线;2009 年 8 月, 中国最大的门户网站新浪网推出 “新浪微博” 内测版,成为门户 网站中第一家提供微博服务的网站,微博正式进入中文上网主流 人群视野,截至目前新 浪微博已号称拥有 500 万用户。新兴的微博,不仅成了明星 大腕或是普通人记录生活、 抒发情感的日记本,其及时、互动、低成本的特点也 被精明的商家所注意,成为当下前 卫的品牌宣传与产品营销的试验田。 刘东明（2011 ）指出，新浪微博的火热预示 “移动互联网的 SNS 时代”已经 到 来，传播方式的最新变革期已经到来!众多企业、明星开始关注、摸索微博营 销，如 何有效利用这一火爆的网络工具成为大家关心的核心问题。微博营销是一 项系统工程， 这里简单介绍微博营销的十种操作模式供大家参考。模式一：品牌 及产品曝光、模式 二：互动营销活动、模式三：微柜台，电子商务及售后管理、 模式四：在线客户服务、 模式五：CRM 顾客/用户关系管理、模式六：硬广形式、 模式七：搜索引擎优化、模 式八：植入式营销、模式九：舆情监测、模式十：危 机公关 孙擎（2011 ）国内微博营销面临的挑战：1.微博营销平台不够完善，另外， 国 内微博平台利用用户的粘性不够，除了腾讯可以利用自身用户资源外， 其他平台的用 户都很难利用已有关系进行微 博信息传递， 降低了微博营销信息 的传递速度和范围。 2.对微博用户细分不够。3.大多数企业并没有将博客营销纳 入到企业营销战略体系中。 1 4. 国内企业运营社会化媒体的人才储备薄弱， 不利 于大规模的开展微博营销。 而李政（2011 ）认为微博营销成本低廉与传统广告动辄上千万的广告宣传费 用 相比,微博营销既高效又实惠,成本非常低廉。目前从注册到使用都是完全免费 的,企业 只需要在微博平台完成注册,就可以进行营销活动,微博内容不受限制且 随时都可以发 布。微博只需处理好沟通交流, 以低廉的成本就可以将微博的旺人 气转化为企业声誉 的助推器,提升企业美誉度和关注度。2、微博营销快速且精准 度高微博的传播方式犹 如原子核裂变一般,传播迅速,一条关注度较高的微博能短 时间内就被用户转发至微博 的每一个角落,任何媒体都难以做到如此高速传播。 微博能够把信息在第一时间传播 到关注自己的人那里,信息传播也更为精确,使得 企业与目标受众之间可以实现更直接 的沟通。企业与最直接的目标客户在线沟通, 接触到了市场第一线,从搜集市场反馈到 品牌理念传播,面对的都是更加精准的消 费群体,企业可提供针对性的信息及相关服务。 朱妍（2011 ）认为要解决目前微博营销存在的问题，需要从以下几个方面入 手。 1．提升认识