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招投标三十六计 古代军事谋略著作《三十六计》指出:打仗，不能强攻硬取，应讲究谋略，才能大获全胜。招投标双方博弈亦如此，当下招投标、竞标惨烈无异于两军对垒，想要中标就要巧用36计。 三十六计--瞒天过海 招投标中庸虚假的表象迷惑对手，使对手摸不着项目真实情况，丧失竞争机会。 竞标时，对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况,因此在报价时可以采取迷惑对方的手法，比如投标人采用突然降价法，开标前1小时修改标书报价等，这时竞争对手已不可能再调整报价了。采用这种方法时，一定要在准备投标的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息分析再做出决策。 三十六计--围魏救赵 竞标中双方互相厮杀对抗是投标的一大必修。高层关系不好突破，或者客户关系被动的情况下，围标控标，联合其他力量围攻、瓦解主要对手。 竞标时，联合其他设备厂商，形成壁垒或者人海战术，联合其它几家几十家公司，将报价控制在一定范围，提升中标机会 三十六计--暗渡陈仓 投标时，利用资源与招标方或者集成方交换投资、项目、保障等，快速突破项目局面，与客户达成共识。 如赠送某款产品(功能)进行组合，延伸服务内容、时间等与客户私下达到共识。 三十六计--抛砖引玉 通过向客户暗示我方产品或者方案占据领先地位，影响代理商。散布竞争对手中标消息，高姿态退出，以退为进，震慑客户和集成商，达到竞争优势。 三十六计--釜底抽薪 利用行业圈内地位，客户关系，通过上级领导直接切入或者行业统筹、同一行业统一品牌，互联互通进行条件限制，争取废除竞争对手参与资格和准入条件。 如控标时用独特技术(功能)、资质证书、商务文件、协议单位等对手无法逾越的条件在竞争过程中将对手淘汰出局。 三十六计--远交近攻 投标时采用切割/合并/简繁法让项目朝有利于我们方向上发展。 如在某些项目竞争过程中，适当的将项目切割(合并)多个子项目，项目中有不可控的因素，将项目打散，把握属于自己的部分，以利于用户平衡多方关系。 将招标过程化繁为简，简化招标流程、改为磋商、协议采购、竞争性谈判、缩小参与、发酵范围、速战速决等。 对于一些你无论引导什么技术参数我都应答满足，然后我比你便宜，只能三十六计走为上了~~