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客户需求分析;课程大纲;前言：什么是销售？;寿险行销的“一个中心〞和“三个基本点; 清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。;客户需求分析;1、请大家写出客户不同阶段的人生风险与保障需求;第一阶段：单身期间;第一阶段：单身期间; 保障需求： 1.收入中断，家庭保障费用； 2.子女的教育基金； 3. 房屋贷款； 4.养老储藏； 5、大病储藏。 总保额建议：家庭成员总保额约为家庭年总收入的10倍左右。;第二阶段：成家立业期;第三阶段：退休规划期;第三阶段：退休规划期;2、不同收入层次客户的保险需求;〔2〕不同收入层次客户的保险需求;沉默不是金， 多问多业绩。;对应需求的产品分类〔卖什么〕;〔二〕对应需求的产品分类;1、按需求类型分类;2、按解决方式分类;针对需求的销售策略〔怎么卖〕;〔二〕销售产品的原则;〔三〕销售的四个步骤;研讨〔案例〕;研讨要求：;课程回忆;锁定目标，迈向成功;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。5月-235月-23Tuesday, May 23, 2023 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。08:32:4108:32:4108:325/23/2023 8:32:41 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。。5月-2308:32:4108:32May-2323-May-23 12、故人江海别，几度隔山川。。08:32:4108:32:4108:32Tuesday, May 23, 2023 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。5月-235月-2308:32:4108:32:41May 23, 2023 14、他乡生白发，旧国见青山。。23 五月 20238:32:41 上午08:32:415月-23 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。五月 238:32 上午5月-2308:32May 23, 2023 16、行动出成果，工作出财富。。2023/5/23 8:32:4108:32:4123 May 2023 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。8:32:41 上午8:32 上午08:32:415月-23 9、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Tuesday, May 23, 2023 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。08:32:4108:32:4108:325/23/2023 8:32:41 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。5月-2308:32:4108:32May-2323-May-23 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。。08:32:4108:32:4108:32Tuesday, May 23, 2023 13、不知香积寺，数里入云峰。。5月-235月-2308:32:4108:32:41May 23, 2023 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 五月 20238:32:41 上午08:32:415月-23 15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。五月 238:32 上午5月-2308:32May 23, 2023 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023/5/23 8:32:4108:32:4123 May 2023 17、空山新雨后，天气晚来秋。。8:32:41 上午8:32 上午08:32:415月-23 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。5月-235月-23Tuesday, May 23, 2023 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:32:4108:32:4108:325/23/2023 8:32:41 AM 11、越是没有本领的就越加自命非凡。5月-2308:32:4108:32May-2323-May-23 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:32:4108:32:4108:32Tuesday, May 23, 2023 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2308:32:4108:32:41May 23, 2023 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 五月 20238:32:41 上午08:32:415月-23 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 238:32 上午5月-2308:32May 23, 2023 16、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/23 8:32:4108:32:4123 May 2023 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:32:41 上午8:32 上午08:32:415月-23