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（00186国际商务谈判）复习考试资料 第—章 国际商务谈判概述 1、国际商务谈判的定义 〔名词解释、单项选择〕★ 2001年12月11日，中国成为世贸组织正式成员。 “只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判〞尼尔龙伯格——（谈判的艺术） 〔1〕商务谈判主要集中在经济领域。 〔2〕国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。 2、国际商务谈判的特点〔单项选择、多项选择、简答〕★★★ 〔1〕国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性： ①以经济利益为谈判的目的 ②以经济效益作为谈判的主要评价指