高端商品营销18：不是产品同质化,是思维同质化.docxVIP

高端商品和国粹商品营销 18：不是产品同质化，是思维同质化思维同质化 大家有没有发现，近几十年来各类“解决方案”越来越容易获取， 已至于我们逐步放弃了自己的独立思考能力？ 比如： 遇到任何问题我们都会去上网，查资料，问朋友，通常都能找到解决方案。 我们自己到超市买东西，是否很盲目呢？就像是广告植入大脑后的 行为？比如，您上火后，是否会买一瓶王老吉，你可曾想过龟苓膏或者八宝茶或者口含药品？ 在生活上这样做也许是有效率的，我们也许没有必要自己寻找，了解，筛选答案，大量充斥在耳边的“解决方案”，虽然不是最佳，但是最简洁易行。 但是在学术和事业上一定不能这样，否则，当大家的思路都一致时， 大家都会挤入红海竞争，而对蓝海视而不见。 大家都说产品同质化，实际上是思维的同质化，都按同样的教科书在搞新产品开发。而教科书呢，大部分受人欢迎，容易普及的都是停留在提供具体的解决方案层面的，大家在读书的过程中学到的不是原理， 只是一些应用方案。 下面我们引入一个 4 层级的产品概念，教科书集中讨论的内容是其中的一个层级（最浅的一个层级）。 看清产品的全貌：4 层级的产品概念 如果我们跳出产品的教科书式概念思考问题，我们回到原点思考。产品是承载公司使命的手段，或者，视做企业实现盈利的工具。从这个角度出发，我们发现存在 4 个层次的产品概念： 产品本身 这个就是大家在教科书上看到的概念，也是大家所处的“红海”了， 我们后面的文章也会谈到如何在红海竞争。做出差异化的产品。 产品包：产品，服务和价格 这个就是经典的营销理论讲解的产品的外圈，内圈了。我把品牌体验去掉了，因为品牌我们已经单独讲叙了。 在众多的国粹型商品中，这 3 点的含量是在不同的营销阶段处于动态的调整过程中，这是营销层面的关键点之一。后面我们会用案例展开讲叙。 关联产品 即便是确定了产品形式，比如说，我们已经确定了产业链上的角色， 并且依据这个角色选择了服务型产品，商业型产品，或者是产品型产品后，我们需要考虑的是：是否需要设计关联产品。 给大家举个具体的例子体会下关联产品的力量，我们咨询公司产品是什么呢？大家说是咨询方案或者是优秀的咨询师，这个答案当然是正确的。但是，大家有没有发现，现在很多咨询公司都设计了关联产品，有的还不止一个。比如金融投资就是其中一个，咨询公司靠咨询方案的收费是无法获得大规模盈利的，即这个产品（咨询方案）受到的供给瓶颈太大。而金融产品，比如做 PREIPO,咨询项目接触到的都是相关行业内优秀的企业或有潜力的企业，而且了解程度很高，在这种情况下做PREIPO 非常有优势，而且，这个金融产品才是支撑咨询公司利润来源的主力。如果一个咨询公司掌握 30 亿的资金做投资，3 年的盈利可能比传统的咨询项目 100 年的盈利都要多。 企业角色 淘宝的产品是什么？京东的产品是什么?政府的产品又是什么？很明显， 都不是实体产品。 企业首先考虑的是自己需要在产业链中承担怎样一个角色，而这个角色本身，就是产品。在任何一条产业链中，企业至少存在 3 种选择：商业 品牌，服务品牌，生产品牌。但是大家往往对前 2 种选择视而不见。后面我们会有一篇文章展开讲这一种形态。 何为层级？ 以上展示的是一个 4 层级的产品概念，我想举个例子帮助大家了解层级的概念，不知道举例恰当与否，哈哈。 如果您家有一个 9 岁的小孩，他中午应该吃饭但不爱吃饭（一个市场需求），您如何用产品满足他？ 您可以给个玉米棒子煮熟了给他啃，也可以想办法煮出特殊的味道，比如牛奶味，这是“产品”的概念。 您也可以炒个松仁玉米给他做菜吃，这时候，围绕玉米，您加 上了相关的盐、油等，这是“产品包”的概念。 您也可以先给他吃点开胃的零食，而且告诉他，如果他待会把您的松仁玉米吃完，下午带他去骑他想骑的电动马。这是“关联产品”的概念。 您也可以做教练，每月给他一笔钱，让他自己学会调节自己的 膳食结构，每天帮他买食材，做给他吃。这是“商业角色”的概念。 了解层级的概念有什么作用呢，最大的作用是看到不同的层级，大家何必一定要记在第一个层级的牛角尖中呢？企业家精神就是创新，要创新首先就要离开牛角尖。 只有这 4 个层级吗？ 其实，至少还有 2 个层级的产品概念，不过，我个人觉得，对国粹型商品来说， 那 2 个层级没有运用的空间，其他行业，比如服装业等，才能用到那 2 个层级，所以不在此处详谈。 谢谢大家的阅读。 山峰（高端商品营销） 新浪博客 /u/2667236962 无能者的屁话：产品同质化严重 一些专家的口头禅就是：这个行业产品同质化。当然，他们是为了贩卖他们“先进”的品牌理论或“独特”的营销手法，有立场的发言是可以理解的。问题在于企业家，你为什么要相信产品是同质化的？企业家精神是创新，你怎能接受产品做不出差异化的观点？ 家电业被称为是最难实现