老培训豆浆机现状及将来.pdfVIP

【豆浆机现状及将来】 虽然豆将军主推取得了历史性成果，但美的豆浆机依然是弱势品类，表现在以下几个方 面： 1、从消费者认知来讲，九阳仍然是消费者首选品牌，“美的”豆浆机并未占领消费者心智 ——消费者心目中的第二品牌； （用导购员的话讲，就是“直奔九阳的顾客还是很多”） 2、从竞争角度来讲，九阳占比仍高达 67%，占 领先优势，美的占比未突破 20%， 其中占比高于 30%的分中心只有 3 个，占比在 20-30%的分中心有 17 个，占比低于 20% 的分中心有 12 个——江湖地位上的第二品牌； （用现实数据来说，豆将军爆款单品并未撼动九阳强势的地位） 3、从体系态度来讲，通过 15 年单品主推，体系改变了豆浆机不能卖，特别是中高端豆浆 机卖不动的认知，但也清楚地看到， 费用投入巨大，难以持续性投入，豆浆机品类仍然 是销售难度最大的品类，也是导购员 成本最高的品类——销售难度最大的品类，或者 说是最不好卖的品类； 4、从 商操作来讲， 商对豆浆机周转慢、易滞销的认识并未发生根本性扭转，这一 点从旺季备货中可见一斑——不敢大量备货的