2023十一活动总结（15篇）.docVIP

2023 十一活动总结（15 篇） 第 1 页 共 36 页 2023 十一活动总结（精选 15 篇） 2023 十一活动总结 篇 1 本次活在时间从 20__年__月__ 日到 年_月_ 日，共_天活 动时间， 总销售额 元， 环比增长率__%，除去节日期间__%的自 然增长，实际增长率也达到了 28%，超过了活动前 5%预计增长目 标。 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况， 同样在 30 日至 1 日之 间也出现了连续三日平均营业额 元，并将这种形式延续到 1 月 2 日。 本次活动前期宣传费用，12 月 28 日《__刊》封底整版 元，展板和_展架__元，宣传费销售占比 1%。 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量减少 30%。 在 9 日活动内销售联通手机体验卡 41 张。与联通公司合作活 动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公 司在各主管营业厅悬挂“ 中国联通红楼百货强强联合购物送手机 体验卡 ”和印刷的 500 份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联 通强强联合购物得联通体验卡 ”不但给我们的活动进行了宣传， 第 2 页 共 36 页 同时“强强联合 ”也让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在不足，28 日广告宣传打出， 29 日(周六)销售比上个周六却下降 17.6%，在元旦前夕营业额应 呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。 从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体 偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号， 目标定位在时尚女性和年轻群 体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。 符合商场和目标群体共性。 2、缺乏计划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市 场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大 偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品 牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售 记录，然而在本次活动中几家畅销品。 2023 十一活动总结 篇 2 一、选钱。 也就是说，哪些商品用于活动？在选择基金时，我们应该充 第 3 页 共 36 页 分考虑如果活动增加，销售额会是多少。这一步是一个活动评价， 因为你不能拿一个没有销量的店里的产品去活动，就算你想上去， 淘宝也不会同意。所以，一般来说，市面上的产品都是我们店里 最受欢迎的产品。毕竟最好的销售，说明用户接受度高，本质上 是市场反应。 二、活动价格计算。 人们在淘宝活动上总是要求打折。粗略算一下。如果淘宝小 二同意，可以去活动，但前提是打五折。那你当时就要算了。如 果打五折邮寄，会不会赔钱，赔多少？不亏的话，我能赚多少？ 大多数情况下，你的产品需要去活动。价格方面，有很多被陶小 二挤出来的水。也就是说，人们见多识广，几乎可以通过看图片 来估计你产品的成本价。所以小二同志会拼命压低价格。正是因 为小二同志有这个爱好，所以活跃商品的初始定价相当重要。对 你来说，安排好活跃产品的价格是非常重要的。 三、店内营销策划。 无论如何，这个流量不能浪费在最后一次活动上，所以要在 店里做一系列的营销策划，比如尽快发货，配套包装等。这样做 的目的是为了提高客户的单价。虽然这对于客户来说有点勉强， 为什么呢，因为所有通过活动进行的购买，基本上都是自带主动 产品的`。然而，这里有一个问题。客户不买不代表不能买。 第 4 页 共 36 页 四、转货。 既然是活动时间，就要经常在这里囤货，但不能说卖完就进 去晚了。 五、活动推出后的客服管理。 从事过活动的同学要清楚，当更好的活动推出时，你的客服 工作会很重要。你不能总是和顾客聊天。如果你这么开心，要么 让其他客户走，要么客户收到货后在评价里说几句话。你要知道 他说的是陈列出来的，不好。而且，就算想聊天，也没有机会。 你的电脑一直在玩对话，你自己也扛不住。就我的活动来说，好 的活动开始的时候电脑基本都卡住了，所以提前写个自动回复很 重要。在这个自动回复里，你要把能想到的都写出来，不要怕长 字。关键是尽量回答客户的问题。 六、送货。 根据事件的大小，提前包装一些货物是非常重要的。否则顾 客多了，你的送货速度就会慢，影响店铺的评级。所以，一定要 明确。 七、售后处理。 交货后，客户陆续收到了货物。这时候麻烦来了，各种评论。 比如遇到差评怎么办？如何解决这些问题都是需要考虑的问题。 以上是一个活动策划必须考虑的最简单的内容。而且，这只 第 5 页 共 36 页 是一个过程。作为一个活动策划人，需要指定一个人负责每个环 节，什么时候什么地方做什么样的