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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 业务员实习日志 业务员实习日志 第一篇 作为一名业务员，捕捉顾客信息是很重要的。因为，信息的获取是多渠道的， 通过对事物的观看和感知会从中获取许多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次胜利销售都是从获取信息开始的。  在产品销售工作中， 首先你要知道， 哪些行业、 哪些地区、 哪些人会对产品有需求， 这本身就是一个获取信息的过程， 这方面已经有过许多胜利的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观看到这些 人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成 功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而败尽家业。在赌城 卖方便面成了大老板， 也是靠自己敏锐的观看能力和想象力。这是讲的一个中国 女人的故事，她看到在一个著名世界的赌城，常常光临的是巨贾富商，由于精力 时刻都集中在赌上面，吃东西时都特别简洁，能填饱肚皮就行。  于是她卖掉自己 的饭馆，改做方便面批发，结果一年内挣了许多钱。试想不靠敏锐的观看能力和 丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢? 捕捉顾客的信息， 从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名成 功业务员的能力所在。 业务员实习日志 第二篇 胜利销售的主要因素在于个人的能动性，